8.000.000 euros en stocks adquiridos este año

Desde que la situación económica y los continuos cambios que se producen en el mercado afectaran a todos los sectores de nuestra economía, son muchas las empresas que cuentan con dificultades para llevar a cabo sus estrategias comerciales. Los principales medios de comunicación no dejan de hacerse eco de problemas financieros de grandes compañías, quiebra de empresas, bajada de ventas o cierre de negocios que no logran sobrevivir a la actual coyuntura del mercado.

Se trata de una situación en la que vivimos desde hace ya varios años y que parece no solucionarse. Sin embargo, existen alternativas como la que ofrece el departamento de Trade de Compensa, unidad de grandes volúmenes del grupo, que apoya a las empresas a dar salidas a productos o stocks que están encontrando dificultades de venta en su mercado habitual por varias causas: porque no cuentan con estructura para exportar sus productos, porque cuenta con productos de lenta rotación, con fecha de caducidad cercana o que se han quedado obsoletos por un cambio de packaging.

Desde que la unidad de Trade naciera allá por 2008, su evolución se ha ido incrementando año a año y sólo hasta el pasado mes de agosto, la compañía ha adquirido alrededor de 8.000.000 euros en stocks. Un 50% de los cuales corresponden al sector de la joyería, relojería y perfumería. Respecto al mismo periodo del año anterior, el porcentaje de compra de volumen de producto ha aumentado.

En lo que llevamos de 2013 fundamentalmente han sido los grandes grupos de cosmética, joyería y relojería los que han confiado en el departamento de Trade para, a través de sus productos y stocks, obtener mejores resultados en sus balances financieros. Les siguen alimentación y motor, de los sectores más importantes para Compensa, que suponen un 40% de las compras del departamento.

La necesidad de las grandes compañías en vender más ha propiciado que muchas confíen en Compensa, sobre todo porque nuestra compañía les da la oportunidad de ampliar sus presupuestos para marketing y comunicación a través de la salida de sus productos y stocks. Es por eso que las previsiones del departamento son que cerrará 2013 aumentando la cifra de stocks adquiridos respecto a 2012. Se compran stocks de alimentos, electrodomésticos, bienes de consumo y electrónica. Le seguirán el sector del automóvil, bebidas, productos de cosmética, inmobiliario y ocio, que también encontrarán apoyo en Compensa.

Sin duda, se trata de una ventaja muy competitiva la que ofrece Compensa, puesto que Trade cubre un servicio no disponible en el mercado y a la vez permite a sus clientes mejorar el cash flow y vender sus productos provisionados.

Entrevista con Raúl Cabrera, de CINESA

CINESA, es una de las empresa dedicada a la exhibición cinematográfica en España con Cines 3D digital, IMAX® e iSENS que trabaja con Compensa desde hace casi una década. Con casi 50 salas repartidas por toda España, la compañía apuesta por el intercambio entre empresas para optimizar sus presupuestos y conseguir vender más.

Así nos lo cuenta Raúl Cabrera, Director de Marketing y Ventas de España y Portugar de CNESA, que no ha dudado en detallar su experiencia de su empresa y nuestro Grupo

1. Antes de trabajar con Compensa, ¿conocía el sistema de intercambio multilateral y sus posibilidades?

El intercambio siempre ha sido una gran herramienta de optimización de presupuesto y uso de stock. No obstante, antes de trabajar con compensa no conocía las posibilidades del intercambio multilateral”. 

2. ¿Qué ha obtenido CINESA a través de esta fórmula de comercio?

Desde material y hardware de oficina hasta incentivos para empleados”.

3. ¿Y qué es lo que ofrece a cambio?

Stock de publicidad, tanto en pantallas como en cualquier soporte publicitario de CINESA”.

4. ¿Cuál cree que es la ventaja principal que aporta el bartering a un sector como el de su empresa?

Es muy interesante poder utilizar espacios de publicidad, que suponen un coste marginal, para conseguir servicios o productos que tendrían un coste mayor. Supone en cualquier caso una optimización de la cuenta de resultados”.

5. ¿Cuáles cree que son las principales ventajas del intercambio entre empresas en un momento de crisis, como el que vivimos actualmente?

En un entorno de reducción dramática de casi cualquier partida de gasto, tener una posibilidad de reducir los costes vía intercambio, se plantea como una opción muy útil”.

6. ¿Cuál es su nivel de satisfacción con la logística de las operaciones en cuanto a tiempos, seguimientos,…?

Alto”.

7. ¿Qué diría a los que desconfían del sistema de bartering?

El intercambio es una buena opción. Evidentemente, los intercambios bilaterales son más rápidos y más eficientes, pero muchísimo más difíciles de conseguir. A través de Compensa, la barrera de entrada a otras empresas dispuestas a usar stock para intercambios, se elimina, y la transparencia y facilidad de realizarlos es estupenda. Hay que probar”.

El trueque y los intercambios de servicios, opción de consumo en Europa

El Observatorio CETELEM 2013 (Grupo BNP Paribas) publicaba recientemente un informe sobre las tendencias de los consumidores europeos en los últimos años.

En las más de 60 hojas con las que cuenta el dossier, se hace un seguimiento de las costumbres de los ciudadanos del viejo continente , así como de sus intenciones de compra y su intención de ahorro. De la información se sacan varias conclusiones, pero hay una muy importante: los europeos apuestan por el trueque y el intercambio de servicios como nuevas formas de consumo.

Es un estudio realizado a ciudadanos de una docena de países europeos en el que se reconocen  formas distintas del consumo tradicional, el llamado “consumo alternativo”: trueque, productos de segunda mano, compras colectivas, alquiler, intercambio de servicios… Tendencias que adquirirán importancia en los próximos años.

El 53% de los europeos y el 55% de los españoles señala que apostará por la compensación y por el bartering, sobre todo en de intercambio de servicios, durante este año 2013, disparándose al 75% en el caso de Portugal, debido a la complicada situación económica del país.

Ver el informe completo aquí: www.compensa.es/documentos/observatorio_cetelem_2013.pdf

"¿Sabes realmente quién compra tu producto?".- Un debate de Interactiva

Gema Pinar, directora de Camarote Creativo, participa en un debate de la Revista Interactiva Digital junto a destacadas agencias de publicidad online.

Todas ellas nos hablan de las problemáticas cotidianas de las agencias de hoy día y de las demandas de los clientes, que son sobre todo orientadas a resultados en sus campañas de publicidad.

Conoce las impresiones de todos ellos pinchando en el siguiente enlace: www.compensa.es/Aparicionesenprensa/Interactiva_PLanificaciOnline.pdf 

Informe de City of London sobre intercambio entre empresas

City of London, centro financiero y económico de Londres, ha elaborado un informe en el que afirma que  el intercambio es “un sector emergente con bastante potencial como para actuar como complemento a los sistemas de crédito financieros tradicionales”. Son palabras textuales del propio informe, que la corporación sacaba a la luz el pasado 8 de marzo y en el que también afirman que el sistema de compensación está en una fase temprana de desarrollo, con diversidad de enfoques, participantes e industrias.

El reporte se llama ‘Capacity Trade and Credit: Emerging Architectures for Commerce and Money’, que surge a raíz de una mesa redonda celebrada por la City en la que se apoyó una necesidad de desarrollo y reglamento para apoyar buenas prácticas y crear (y mejorar) la reputación de este modelo de negocio. Entre ellas, el bartering (trueque entre empresas).

14 páginas de informe, que  se realizó en Londres en noviembre de 2012 por BSI Standards y que proporciona al sector económico una imagen precisa del nivel de apoyo que puede ofrecer el intercambio entre empresas siempre y cuando se desarrollen las normativas que lo regulen. Asimismo, ofrece una serie de pasos a seguir para conseguir ese objetivo y que tienen que ver con la promoción del trueque ante la sociedad para contribuir a su mayor conocimiento y aceptación.

Lee el informe completo aquí:

Conoce lo que dice City Of London aquí:

El intercambio es ese modelo de negocio que no se aprende en la escuela

“El bartering ha existido desde los albores de la existencia humana”, dice Michael Dalton Johnson. “El intercambio es una manera fácil e inteligente de obtener lo que necesitas por tu producto. Y es especialmente útil en la economía actual”. Así empieza el artículo sobre intercambio que la prestigiosa revista Forbes recogía en su edición online este mes de febrero.

Johnson es el autor del libro de negocio ‘Rules of the Hunt’, en el que se hace una pregunta curiosa: “¿Con quién preferirías perderte en el bosque, con Albert Einstein o con Davy Crockett?”. La cuestión viene a responder que es preferible la sabiduría de las calles a la de los libros. Por eso, declara Jhonson a la revista, quizá el trueque no se enseñe en las escuelas de negocios, pero puede ser parte del plan de estudios de la escuela de la vida.

Cuenta Forbes que a la edad de 15 años, este autor dejó la escuela secundaria para empezar a trabajar, y que a los 17 se alistó en el Ejército. Ha trabajado como peón, obrero de la construcción y ha probado suerte en todo tipo de negocios. “‘Rules of Hunt’ tiene mucho que decir acerca de muchos temas, incluyendo cómo motivar a la gente y enseñando técnicas de negociación”. Como uno de los temas centrales del libro aparece el sistema de compensación, a menudo un modelo de negocio que muchos pasan por alto.

Según el semanario estadounidense Barter News, casi un tercio de las pequeñas empresas en EE.UU. y el 65% de las compañías que cotizan en la Bolsa de Nueva York están involucrados de una u otra forma en el negocio del trueque entre empresas. Asimismo, el Departamento de Comercio de ese país dice que el intercambio es el 25% del negocio total mundial.

“De hecho, el crecimiento del intercambio ha aumentado a la situación actual de la economía”, añade Johnson. “No sólo permite conservar dinero en efectivo, sino que otorga al empresario la posibilidad de ampliar su negocio más allá sus clientes habituales. Puedes encontrar un montón de socios comerciales dispuestos a hacer un trato”, dice.

En la actualidad, Michael Dalton Johnson es un galardonado y exitoso empresario con más de 30 años de liderazgo empresarial. Es, entre otras cosas, fundador de www.salesdog.com, web dedicada a enseñar a profesionales comerciales técnicas para vender. Ha fundado varias empresas de éxito y ha escrito varios best sellers como “Top Dog Sales Secrets.”

Lea el artículo original y completo en: http://www.forbes.com/sites/dealmakers/2013/01/29/sales-dog-teaches-new-barter-tricks/