Rusia frena el consumo de lujo en Europa

Tradicionalmente, ciudadanos chinos y rusos han ostentado el primer y segundo puesto respectivamente en lo que a consumo de productos de lujo se refiere. El alto poder adquisitivo de muchos de sus habitantes provoca que un 60% de las compras de estos artículos en Europa provengan de estos consumidores, para los que los precios en sus territorios se encarecen hasta un 30%.

Mientras que las cifras chinas se mantienen e incluso aumentan, según el portal loff.it, el consumo desde Rusia viene sufriendo una bajada en  los últimos cuatro años que ha alcanzado su pico más bajo en 2014. La principal causa tiene que ver con la devaluación de su moneda y la severa recesión en la que está inmerso el país presidido por Putin, y que genera una preocupación en las marcas, cuyas ventas dependen en gran medida de este mercado.

Todas las previsiones apuntan a que el 2015 no mejorará las cifras, y que las sanciones de Europa o el conflicto ucraniano afectarán a las compañías que cuentan con una gran cuota de mercado en Rusia. No existen datos sobre cuánto va a afectar a la caída de la demanda de artículos de lujo, pero lo cierto es que muchas marcas buscan reinventarse para que las cifras no caigan en exceso.

Por las características del mercado, muy reducido y con consumidores muy selectos, la demanda del lujo ha tendido a reducirse: la devaluación del rublo supone tener que dedicar más dinero para comprar el mismo producto y una decisión de compra que se alarga.

Ante este ‘frenazo’ de las ventas las marcas necesitan dar salida a productos que iban a ser consumidos por el mercado ruso, sobre todo porque el del lujo es un mercado en continuo cambio, con modelos nuevos año tras año y cuya ‘no-venta’ genera colecciones obsoletas en apenas unos meses. Con la intención de no generar un desajuste económico demasiado acentuado entre sus cifras de producción y de venta, las empresas están recurriendo a la recomercialización de esas colecciones en mercados alternativos, diferentes a los habituales y donde el producto tiene una mejor salida.

Herramientas como el barter ayudan a que esa reventa se haga en los canales óptimos, intentando además comenzar a introducir la marca en mercados en los que hasta ahora no ha estado presente y con un retorno que no se habría producido de no ser por esta técnica.

"El intercambio está más vivo que nunca". Compensa en ‘Desk Madrid’

El blog ‘Desk Madrid’, espacio empresarial digital que recoge las últimas tendencias del mercado financiero, ha dedicado una entrada en su blog al negocio del barter. Según el artículo, “cada vez son más las pequeñas y medianas empresas  que recurren prioritariamente a esta solución para comprar y vender”, utilizando sus productos y stocks para afrontar nuevos retos empresariales.

En un recorrido por las principales empresas dedicadas al intercambio en españa, ‘Desk Madrid’ sitúa a Compensa como la “empresa pionera” en la práctica del barter en España.

Además, apunta que el bartering ya comienza a estudiarse en las escuelas de negocios más importantes del mundo, y augura un buen futuro del modelo de negocio en España, puesto que “estamos bien posicionados en este efervescente y prometedor sector de la economía”.

Lee el artículo completo aquí: www.compensa.es/Aparicionesenprensa/DeskMadrid.pdf 

8.000.000 euros en stocks adquiridos este año

Desde que la situación económica y los continuos cambios que se producen en el mercado afectaran a todos los sectores de nuestra economía, son muchas las empresas que cuentan con dificultades para llevar a cabo sus estrategias comerciales. Los principales medios de comunicación no dejan de hacerse eco de problemas financieros de grandes compañías, quiebra de empresas, bajada de ventas o cierre de negocios que no logran sobrevivir a la actual coyuntura del mercado.

Se trata de una situación en la que vivimos desde hace ya varios años y que parece no solucionarse. Sin embargo, existen alternativas como la que ofrece el departamento de Trade de Compensa, unidad de grandes volúmenes del grupo, que apoya a las empresas a dar salidas a productos o stocks que están encontrando dificultades de venta en su mercado habitual por varias causas: porque no cuentan con estructura para exportar sus productos, porque cuenta con productos de lenta rotación, con fecha de caducidad cercana o que se han quedado obsoletos por un cambio de packaging.

Desde que la unidad de Trade naciera allá por 2008, su evolución se ha ido incrementando año a año y sólo hasta el pasado mes de agosto, la compañía ha adquirido alrededor de 8.000.000 euros en stocks. Un 50% de los cuales corresponden al sector de la joyería, relojería y perfumería. Respecto al mismo periodo del año anterior, el porcentaje de compra de volumen de producto ha aumentado.

En lo que llevamos de 2013 fundamentalmente han sido los grandes grupos de cosmética, joyería y relojería los que han confiado en el departamento de Trade para, a través de sus productos y stocks, obtener mejores resultados en sus balances financieros. Les siguen alimentación y motor, de los sectores más importantes para Compensa, que suponen un 40% de las compras del departamento.

La necesidad de las grandes compañías en vender más ha propiciado que muchas confíen en Compensa, sobre todo porque nuestra compañía les da la oportunidad de ampliar sus presupuestos para marketing y comunicación a través de la salida de sus productos y stocks. Es por eso que las previsiones del departamento son que cerrará 2013 aumentando la cifra de stocks adquiridos respecto a 2012. Se compran stocks de alimentos, electrodomésticos, bienes de consumo y electrónica. Le seguirán el sector del automóvil, bebidas, productos de cosmética, inmobiliario y ocio, que también encontrarán apoyo en Compensa.

Sin duda, se trata de una ventaja muy competitiva la que ofrece Compensa, puesto que Trade cubre un servicio no disponible en el mercado y a la vez permite a sus clientes mejorar el cash flow y vender sus productos provisionados.