El sector del pequeño electrodoméstico crece casi un 8% más

El comercio del pequeño electrodoméstico ha facturado un 7,8% más desde principios de año hasta Junio, según apunta la Federación Española de Comerciantes de Electrodomésticos (FECE)

Estos datos reflejan la recuperación paulatina del sector, que además, se ve obligado a enfocar sus esfuerzos en luchar contra la competencia agresiva del sector en política de precios y con la alta rotación de los pequeños electrodomésticos.

La alta rotación constante también supone continuamente la apertura de nuevos nichos de mercado. En esta operación el Barter puede explorar y abrir nuevos nichos de mercado a través de la promoción del producto con diferentes campañas, por ejemplo, con medios de comunicación. Es decir el cliente puede conseguir cubrir sus necesidades publicitarias o extra Budget en medios pagando con producto con rendimiento medio/bajo. El producto lo vendería a precio por encima del mercado y a clientes nuevos e identificados.

En  la Feria Tecnológica IFA celebrada en Berlín, vimos que importantes marcas utilizan la herramienta del Barter para conseguir ventaja competitiva frente a sus competencias directas y así resolver la dura/cara tarea de dar salida a “slow moving goods”.

Futuro del sector

Para FECE las últimas cifras son positivas pero aún no son totalmente significativas para poder hablar de una recuperación económica total.

Esto supone que la demanda del sector ha bajado y todavía no se encuentra en el nivel adecuado. Por tanto, muchos ejemplares quedan en stock y el producto puede llegar a depreciarse. En esta situación, el bartering facilita la salida de todos estos productos no vendidos (producto de rotación lenta, con categoría B, producto de promoción, piezas, etc.) para colocarlos en mercados identificados y aceptados por las marcas.

¿Cómo puede ayudar el Barter ha mejorar las ventas?

El Barter puede incentivar las ventas además de impulsar la venta de stock. Pero también puede ayudar a llevar a cabo una buena campaña de comunicación, que desde FECE consideran fundamental para promocionar el pequeño y mediano electrodoméstico.

El motivo de este esfuerzo en comunicación va dirigido a conseguir que el sector de los electrodomésticos siga recuperándose además de mantener y mejorar la facturación del pequeño electrodoméstico.

El Barter podría financiar con los propios electrodomésticos una campaña de comunicación y publicidad involucrando a la agencia de medios. Esto supondría mejorar también los saldos de tesorería disponibles al no tener que realizar grandes desembolsos en la campaña de comunicación.

El bartering es una técnica de financiación establecida en los países de Europa. Cada vez son más los clientes que están recurriendo a ella para optimizar sus recursos, al mismo tiempo que  involucran a la agencia de medios. De esta forma, la agencia gana más presupuesto y una mejora de condiciones, mientras que las diferentes marcas de pequeños y medianos electrodomésticos optimizan su presupuesto.

Es un win-win para todos los players.