‘Para que la comunicación funcione’, por la Asociación de Agencias de Medios


La Asociación de Agencias de Medios ha lanzado ‘Para que la comunicación funcione’, una campaña destinada a “resaltar la importancia que tiene esta función en las vidas de las personas y de las empresas”.

Con el propósito de “demostrar que hacer buena comunicación supone para las empresas talento multidisciplinar, conocimiento, investigación y capacidad de análisis de la información”, Rafael Urbano, vicepresidente de la AM ha presentado esta campaña, que acogerán cines, medios digitales y televisión.

El spot se puede verse en el siguiente enlace y también ha sido adaptado a medios gráficos, digitales, exterior y radio. Durante los meses de julio y agosto, la asociación que aglutina a aquellas empresas que gestionan el 85% de la inversión en publicidad en España quiere concienciar a sociedad y sobre todo a empresas, de que comunicar correctamente las hace más competitivas.

FITUR bate records. ¿Qué tal la innovación para seguir creciendo?

Arranca FITUR y lo hace con record de turistas en 2014. Más de 9.000 empresas se dan cita en la Feria Internacional de Turismo más importante del mundo, en un evento que dura hasta el próximo domingo y que prevé recibir a 200.000 visitantes.

La Feria celebra además un dato record: España recibió 65 millones de personas el año pasado, un 7% más que el anterior. Con estas cifras, el sector turístico se consolida como uno de los motores de nuestra economía.

La recuperación parece clara, pero convendría mantener una línea de trabajo certera para no incurrir en errores del pasado. ¿Qué tal la innovación? Es una palabra muy de moda pero tan útil y cierta como los buenos datos del sector.

La innovación puede pasar por apostar por nuevas líneas de negocio; complementarias a la estrategia comercial, pero que buscan ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de venta.

En esta senda de innovación,  el barter es una herramienta comercial con un valor diferencial, porque se adapta a todos los departamentos de una empresa y porque es especialmente beneficioso para compañías del sector turísitco y servicios. Hoteles, restaurantes, lineas aéreas o compañías de cruceros pueden apoyarse en el sistema en épocas de menor ocupación o temporada baja, y así poder  invertir en publicidad y pagarla con esas estancias libres o billetes no-vendidos.

Son productos que de otra forma no habría logrado vender. Además de recibir una campaña de comunicación que le ayudará a vender más, completará estancias y venderá billetes que de otra forma no habría vendido. Retorno sobre la inversión asegurado y adicional.

Entrevista con Raúl Cabrera, de CINESA

CINESA, es una de las empresa dedicada a la exhibición cinematográfica en España con Cines 3D digital, IMAX® e iSENS que trabaja con Compensa desde hace casi una década. Con casi 50 salas repartidas por toda España, la compañía apuesta por el intercambio entre empresas para optimizar sus presupuestos y conseguir vender más.

Así nos lo cuenta Raúl Cabrera, Director de Marketing y Ventas de España y Portugar de CNESA, que no ha dudado en detallar su experiencia de su empresa y nuestro Grupo

1. Antes de trabajar con Compensa, ¿conocía el sistema de intercambio multilateral y sus posibilidades?

El intercambio siempre ha sido una gran herramienta de optimización de presupuesto y uso de stock. No obstante, antes de trabajar con compensa no conocía las posibilidades del intercambio multilateral”. 

2. ¿Qué ha obtenido CINESA a través de esta fórmula de comercio?

Desde material y hardware de oficina hasta incentivos para empleados”.

3. ¿Y qué es lo que ofrece a cambio?

Stock de publicidad, tanto en pantallas como en cualquier soporte publicitario de CINESA”.

4. ¿Cuál cree que es la ventaja principal que aporta el bartering a un sector como el de su empresa?

Es muy interesante poder utilizar espacios de publicidad, que suponen un coste marginal, para conseguir servicios o productos que tendrían un coste mayor. Supone en cualquier caso una optimización de la cuenta de resultados”.

5. ¿Cuáles cree que son las principales ventajas del intercambio entre empresas en un momento de crisis, como el que vivimos actualmente?

En un entorno de reducción dramática de casi cualquier partida de gasto, tener una posibilidad de reducir los costes vía intercambio, se plantea como una opción muy útil”.

6. ¿Cuál es su nivel de satisfacción con la logística de las operaciones en cuanto a tiempos, seguimientos,…?

Alto”.

7. ¿Qué diría a los que desconfían del sistema de bartering?

El intercambio es una buena opción. Evidentemente, los intercambios bilaterales son más rápidos y más eficientes, pero muchísimo más difíciles de conseguir. A través de Compensa, la barrera de entrada a otras empresas dispuestas a usar stock para intercambios, se elimina, y la transparencia y facilidad de realizarlos es estupenda. Hay que probar”.

El trueque y los intercambios de servicios, opción de consumo en Europa

El Observatorio CETELEM 2013 (Grupo BNP Paribas) publicaba recientemente un informe sobre las tendencias de los consumidores europeos en los últimos años.

En las más de 60 hojas con las que cuenta el dossier, se hace un seguimiento de las costumbres de los ciudadanos del viejo continente , así como de sus intenciones de compra y su intención de ahorro. De la información se sacan varias conclusiones, pero hay una muy importante: los europeos apuestan por el trueque y el intercambio de servicios como nuevas formas de consumo.

Es un estudio realizado a ciudadanos de una docena de países europeos en el que se reconocen  formas distintas del consumo tradicional, el llamado “consumo alternativo”: trueque, productos de segunda mano, compras colectivas, alquiler, intercambio de servicios… Tendencias que adquirirán importancia en los próximos años.

El 53% de los europeos y el 55% de los españoles señala que apostará por la compensación y por el bartering, sobre todo en de intercambio de servicios, durante este año 2013, disparándose al 75% en el caso de Portugal, debido a la complicada situación económica del país.

Ver el informe completo aquí: www.compensa.es/documentos/observatorio_cetelem_2013.pdf

Especial Publicidad: Agencias de Medios

Como cada año, la revista Control de la Publicidad realiza un dossier sobre las agencias de medios más destacadas de nuestro país.

Capital Media es una de ellas. Lee las opiniones de su Director, Eduardo Medrano, así como una ficha de nuestra agencia. Para que no te pierdas detalle de nada

http://www.compensa.es/Aparicionesenprensa/agenciasdemedioscontrol.pdf

Como cada año, la revista Control de la Publicidad realiza un dossier sobre las agencias de medios más destacadas de nuestro país.

Capital Media es una de ellas. Lee las opiniones de su Director, Eduardo Medrano, así como una ficha de nuestra agencia. Para que no te pierdas detalle de nada

http://www.compensa.es/Aparicionesenprensa/agenciasdemedioscontrol.pdf

‘The art of good bartering’

El prestigioso periódico inglés Financial Times ha escrito un artículo sobre las tendencias de las empresas del gigante norteamericano respecto a nuevas formas de hacer negocios, como la del intercambio. El artículo habla de la tradición de las empresas del país por el intercambio como una forma de superar los problemas de liquidez, una tendencia que se ha acentuado (según IRTA) con la recesión económica.

El organismo regulador a nivel mundial afirma que cada vez más empresas compensan las dificultades del acceso al crédito financiero con el intercambio de productos y servicios. A efectos fiscales, compradores y vendedores asignan los valores de mercado de lo que compran y venden, como en una transacción en efectivo normal. Las operaciones suelen canalizarse a través de intermediarios, que cobran comisiones del 5% de media por crear sinergias en una red de compradores y vendedores.

IRTA confirma que se ha visto aumentado el número de países que ya practican el trueque empresarial: EE UU está a la cabeza, seguido por Gran Bretaña, Holanda, Francia y en los últimos años España, Italia y Portugal. También han crecido aquellas empresas que actúan de intermediarias, cuya labor consiste en solucionar los problemas de las grandes compañías respecto a ventas, liberación de stock o campañas publicitarias.

“El intercambio nos ayudó a hacer una campaña de publicidad muy rentable”, afirma Michael Parker, director de proyectos comerciales de Active International. ¿Por qué el intercambio y no el efectivo?, se pregunta el Financial Times. Una ventaja es que mediante la práctica del intercambio, las empresas son capaces de obtener ingresos adicionales, sin dejar por otro lado de vender en efectivo.

Andrew Taylor, dueño de un restaurante tailandés en Gerrards Cross, cerca de Londres, pertenece a Bartercard, empresa de intecambio con sede en Australia. Él proporciona cenas, comidas y eventos a cambio de viajes e incluso un coche: “Ayuda a llenar las mesas vacías en las noches tranquilas”, afirma. Pero no solamente las pequeñas y medianas empresas recurren al intercambio de productos y servicios para reflotar sus negocios.

También lo hacen las grandes multinacionales. Un ejemplo: KIA. Lawrence Hamilton, director de marketing de la marca en Reino Unido cita un acuerdo en el que adquirió a través de Miroma (una de las principales empresas de intercambio en aquel país) una campaña publicitaria en cine y prensa a cambio de dos vehículos. Miroma otorgó los coches a un editor, que dio a cambio espacios publicitarios negociable. El editor usó los coches de Kia como premios de concurso de la conocida revista ‘OK’. Sin duda una gran estrategia para mitigar los problemas de liquidez y un descenso de las ventas a nivel mundial.

Fuente: Financial Times:

Lee el artículo original en: http://www.ft.com/intl/cms/s/0/6da4934a-121a-11e2-b9fd-00144feabdc0.html#axzz2CHdq5L3m

El prestigioso periódico inglés Financial Times ha escrito un artículo sobre las tendencias de las empresas del gigante norteamericano respecto a nuevas formas de hacer negocios, y el intercambio es una de ellas. El artículo habla de la tradición en el país para usar el intercambio entre empresas como una forma de vender más y superar los problemas de liquidez, una tendencia que se ha acentuado (según IRTA) con la recesión económica.

El organismo regulador a nivel mundial afirma que cada vez más empresas recurren a la compensación por las dificultades para el acceso al crédito financiero y con el trade de productos y servicios. A efectos fiscales, compradores y vendedores asignan los valores de mercado de lo que compran y venden, como en una transacción en efectivo normal. Las operaciones suelen canalizarse a través de intermediarios, que cobran comisiones del 5% de media por crear sinergias en una red de compradores y vendedores.

IRTA confirma que se ha visto aumentado el número de países que ya practican el trueque empresarial: EE UU está a la cabeza, seguido por Gran Bretaña, Holanda, Francia y en los últimos años España, Italia y Portugal. También han crecido aquellas empresas que actúan de intermediarias, cuya labor consiste en solucionar los problemas de las grandes compañías respecto a vender más, liberación de stock o campañas de publicidad.

“El bartering nos ayudó a hacer una campaña de publicidad muy rentable”, afirma Michael Parker, director de proyectos comerciales de Active International. ¿Por qué el intercambio y no el efectivo?, se pregunta el Financial Times. Una ventaja es que mediante la práctica del barter, las empresas son capaces de obtener ingresos adicionales, sin dejar por otro lado de vender más en efectivo.

Andrew Taylor, dueño de un restaurante tailandés en Gerrards Cross, cerca de Londres, pertenece a Bartercard, empresa de bartering con sede en Australia. Él proporciona cenas, comidas y eventos a cambio de viajes e incluso un coche: “Ayuda a llenar las mesas vacías en las noches tranquilas”, afirma. Pero no solamente las pequeñas y medianas empresas recurren al intercambio de productos y servicios para reflotar sus negocios.

También lo hacen las grandes multinacionales. Un ejemplo: KIA. Lawrence Hamilton, director de marketing de la marca en Reino Unido cita un acuerdo en el que adquirió a través de Miroma (una de las principales empresas de intercambio en aquel país) una campaña de publicidad en cine y prensa a cambio de dos vehículos. Miroma otorgó los coches a un editor, que dio a cambio páginas de publicidad negociables. El editor usó los coches de Kia como premios de concurso de la conocida revista ‘OK’. Sin duda una gran estrategia para mitigar los problemas de liquidez y un descenso de las ventas a nivel mundial.

Fuente: Financial Times:

Lee el artículo original en:http://www.ft.com/intl/cms/s/0/6da4934a-121a-11e2-b9fd-00144feabdc0.html#axzz2CHdq5L3m