Claves sobre Barter que tu marca necesita saber

El barter actúa como valor diferencial frente al resto de alternativas en el mercado de la publicidad. Se adapta a cualquier necesidad de una empresa, tanto en su área comercial como en la de marketing o en la financiera.

Sin embargo, cada compañía ‘es un mundo’ y no todas tienen las mismas necesidades y problemáticas. Por eso, para poder identificar con más claridad qué beneficios tendría para una marca concreta el intercambio, ofrecemos 6 claves que a buen seguro ayudarán a entender con precisión este modelo de negocio.

¿Qué es el barter?

El barter es la técnica que usan las marcas para pagar una parte de sus campañas publicitarias con sus productos. Sin embargo, no toda la operación puede pagarse con bienes o servicios. El porcentaje de intercambio varía en función del producto y de los medios a los que quiera dirigirse la marca.

¿Qué ocurre con el producto?

Se recomercializa en mercados alternativos. Es decir, la red de reventa de Compensa no interfiere en los canales habituales de venta de la marca. Por supuesto, en todo momento la compañía vendedora sabrá donde se coloca ese producto porque es ésta misma quien marca las restricciones de venta. Además, desde el principio se establecen contratos que regulan este tipo de operaciones

¿Por qué hacer barter le aporta a mi marca un doble retorno?

Muchas compañías fabricantes cuentan con exceso de capacidad de producción o  stock al que no le encuentra salida y que genera sobrecostes de almacenamiento o destrucción. Si esas marcas comenzasen a usar la técnica del barter, conseguirían revender sus productos en los canales alternativos mencionados antes. Eso es ya una venta asegurada.

Pero además, derivadas de esa reventa se obtienen acciones de comunicación, lo que permite a la marca seguir invirtiendo en publicidad y como consecuencia, seguir vendiendo más.

Mi marca ya tiene una agencia, pero nos interesa el barter

Compensa tiene experiencia en el trabajo conjunto con agencias. Su labor se enmarca bajo el paraguas de la agencia, que es quien marca las directrices suministrando briefings, datos, porcentajes… En definitiva, el trabajo se reparte: la agencia y su cliente establecen la estrategia y Compensa realiza la compra parcial de medios, intentando obtener los mayores ratios de intercambio posibles con el medio.

¿Puedo invertir en cualquier medio usando el barter?

Siempre y cuando las acciones de la marca sean adicionales a las que ya tiene contratadas con ese medio. El intercambio nunca sustituye al dinero, sino que actúa como un complemento perfecto.

¿Cuáles son las garantías de éxito del barter?

Numerosísimas. Porque el intercambio da valor a esos productos no-vendidos y les aporta visibilidad en nuevos mercados. También porque se consigue llegar a potenciales clientes y fidelizar a los que ya se tienen. A nivel contable, se obtiene una mejora en la cuenta de resultados, un aumento de las ventas, se reducen provisiones, se mejora el activo circulante y además, se abaratan las compras.

Éstas son solo algunas de las claves del barter, cuya premisa básica es el ‘win-win’ para todos los que participan de él. En definitiva, un nuevo enfoque como el del intercambio supone para una marca abrir una nueva puerta comercial en su negocio.

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