El Corporate Barter, un gran aliado para mejorar la cuenta de resultados 2016 y optimizar el presupuesto 2017

Entramos de lleno en días, tanto de cierre de resultados del año en curso, como de planificación del budget para el próximo año 2017.  Es un momento clave para las empresas, en el que el Corporate Barter se posiciona como un excelente aliado para mejorar la cuenta de resultados del ejercicio y optimizarlos nuevos presupuestos. Explicamos por qué:

A menudo, las empresas se encuentran en estas fechas ante situaciones de.

–       Objetivos comerciales de venta no alcanzados

–       Desviaciones presupuestarias de relevancia

–       Excedentes de stocks de productos, por diversos motivos

  1. Productos de rotación lenta
  2. Producto con precio alto o alta competencia frente al mercado
  3. Desajuste entre producción y estimación de demanda del mercado
  4.  Cambio de legislación o de normativas
  5. Nuevo packaging
  6. Obsolescencia, etc

Entramos de lleno en días, tanto de cierre de resultados del año en curso, como de planificación del budget para el próximo año 2017.  Es un momento clave para las empresas, en el que el Corporate Barter se posiciona como un excelente aliado para mejorar la cuenta de resultados del ejercicio y optimizarlos nuevos presupuestos. Explicamos por qué:

A menudo, las empresas se encuentran en estas fechas ante situaciones de.

–       Objetivos comerciales de venta no alcanzados

–       Desviaciones presupuestarias de relevancia

–       Excedentes de stocks de productos, por diversos motivos

  1. Productos de rotación lenta
  2. Producto con precio alto o alta competencia frente al mercado
  3. Desajuste entre producción y estimación de demanda del mercado
  4.  Cambio de legislación o de normativas
  5. Nuevo packaging
  6. Obsolescencia, etc

Toda esta serie de factores pueden llegar a traducirse en pérdidas para las empresas, tanto por la caída del nivel de ventas previsto, como por la posible dotación de provisiones que haya que afrontar al cierre de ejercicio por los excedentes de stocks nos vendidos. A la par que generar ciertas tensiones en materia de desviaciones presupuestarias y de saneamiento de balances.

Es en estas circunstancias donde la aportación de soluciones alternativas como el Corporate Barter, de la cual Compensa es líder y pionera en el mercado español, permite lograr reconvertir la situación y que, finalmente, la empresa revierta esas pérdidas en beneficios.

El Corporate Barter es una herramienta comercial y financiera mediante la cual las empresas pueden dar salida a sus stocks de productos, gracias a su comercialización en canales y mercados alternativos, a cambio de campañas de marketing y publicidad.

Por un lado, esta fórmula permite a las empresas la apertura de nuevos canales de venta al ofrecer dichos productos a otros clientes (B2B), estableciendo relaciones con otras empresas que no se tendrían de otra forma, o bien, posicionando el producto en otros mercados, siempre respetando las restricciones de venta que indique la marca y sus canales tradicionales de comercialización

Por otro, es una ayuda a las áreas de marketing y publicidad a alcanzar en mayor medida sus objetivos corporativos, pudiendo además acceder a generar un extrabudget, mayor presencia y difusión, líneas de expertise, mayor rango de difusión internacional, etc. sin que ello suponga incrementar el gasto.

En cuanto a la planificación del nuevo presupuesto anual 2017 el Corporate Barter se convierte en un excelente  optimizador de recursos, al integrarse en la estrategia global de la compañía,porque es un modelo que crea sinergias entre departamentos comerciales, de marketing y financieros:

  • Dpto.Comercial: Ayuda a cumplir sus objetivos de ventas, inclusive creando un nuevo canal comercial complementario
  • Dpto.Financiero: Hace posible intercambiar gastos (provisiones) por beneficio (ingresos por ventas), mejorando el cash flow,
  • Dpto. Marketing: Permite obtener nuevas oportunidades para la proyección de sus campañas, creando una ventaja para el marketing mix.

En este proceso de planificación de los capítulos de marketing y publicidad, y de elaboración del plan anual de comunicación de la compañía, siempre será recomendable plantearlo conjuntamente con Compensa y con la agencia de medios principal del cliente, para que, respetando las pautas estratégicas marcadas, se logre optimizar la dotación asignada en barter para el ejercicio.

En mercados más maduros como EEUU, Reino Unido, Francia, Alemania o Italia, los procesos están ya claramente asentados. El cliente indica a la agencia de medios el % de Barter que quiere asignar en su presupuesto de publicidad, dando lugar a un canal alternativo de venta/Corporate Barter.

En esos mismos países, las grandes agencias de medios han creado equipos específicos de Corporate Barter e incluso divisiones de media bartering como es el caso del grupo WWP con Midas Exchange.

 Vemos, por tanto, que se trata de una solución perfecta, tanto para una situación puntual de desajuste, como para un funcionamiento más estructural y recurrente dentro de la estrategia general de ciertas compañías, algo que ya se ve reflejado en sectores de gran consumo, automoción, lujo, alimentación.

Como agencia de barter líder en España, en Compensa generamos un impacto extra sobre las ventas, a través de una gestión más eficiente de stock, y todo ello, para mejorar el posicionamiento comercial de la marca sin aumentar el presupuesto publicitario.  Si quieres empezar a pagar tus campañas de publicidad con tus productos o servicios, ponte en contacto con nosotros.

El barter ayuda a mejorar el resultado fiscal

Coincidiendo con el próximo cierre fiscal americano, que tendrá lugar hoy,  30 junio de 2016, un gran número de empresas tienen muy en cuenta las ventajas económico-financieras que aporta el barter en su resultado anual y que a continuación enunciamos.

Al cierre fiscal, las empresas muestran en sus cuentas de resultados y en sus balances la “fotografía” de cómo se encontraban sus principales cifras en ese momento. Constituye el principal referente de medición externa e interna sobre los logros obtenidos durante el año, pudiendo no ser siempre un buen valedor de la gestión realizada. Bajo tal enfoque, el barter permite ayudar a mejorar dicha “fotografía” proporcionando importantes ventajas para las áreas financiera, comercial y de marketing y, por consiguiente, facilitando la consecución de los resultados previstos.

El barter, apoya a las tres áreas mencionadas. En el área financiera permite mejorar la cuenta de resultados y optimizar balances y cash flow, reduciendo provisiones y stocks. En el área comercial ayuda a aumentar las ventas en mercados previamente identificados. Finalmente, es un importante apoyo para el área de marketing en la optimización de sus gastos, especialmente los publicitarios.

Agiliza el alcance de objetivos

En primer lugar, la operación del barter ayuda a incrementar las ventas, especialmente en el lanzamiento de nuevos productos, así como a revalorizar productos de rotación lenta con importantes niveles de stock, lo que, por supuesto, facilita el cumplimiento de los objetivos comerciales, liberando al mismo tiempo gastos financieros, principalmente los relacionados con la financiación y almacenamiento.

Por lo tanto, reduce de manera ágil la cantidad de producto inmovilizado, evitando el riesgo de posibles deterioros, y al mismo tiempo disminuye la dotación de provisiones, sobre todo en aquellos casos en los que exista una prolongada falta de rotación.

Las ventas adicionales se producen a precios de mercado, generando un margen bruto extra respecto al que estaba previsto para el cierre del ejercicio. Todo lo anterior permite garantizar que el porcentaje de margen estándar objetivo de la compañía no sólo se logre mantener, sino incluso mejorar.

Resultados que aumentan la confianza de acreedores e inversores

Las cifras del balance financiero general sufren un impacto positivo cuando se trabaja con barter, debido a que la propia mejora del resultado anual incrementa el patrimonio neto de la compañía y optimiza algunos activos de la misma.

Según un estudio del Ministerio de Recuperación Productiva de Francia, realizado en 2013, la práctica del Barter entre empresas, actúa como un “booster” o acelerador de la economía real que puede permitir optimizar los activos no utilizados (3 a 10%) y generar una mejora en el EBIDTA del 3% al 5%.

Ventajas en tesorería: Cash Flow

La Incorporación del barter al modelo de negocio permite mejorar los saldos de tesorería disponibles, al no tener que incurrir en un alto porcentaje de desembolsos asociados a las campañas de publicidad, ya que estás se financian con el propio producto.

En definitiva, trabajar con corporate barter, contribuye a un mejor resultado anual de la compañía, mejorando las ratios económicos y financieros de la misma.

Es una herramienta financiera y operacional muy potente, que optimiza los recursos, tanto financieros, comerciales y de marketing de las empresas, sobre todo de aquellas con un importante presupuesto publicitario.

El Royal Bank de Escocia también cree en el Corporate Barter

El Royal Bank of Scotland ha instado a los compradores de servicios de marketing a utilizar el barter como una “buena via para hacer negocios”.

En una conferencia de Peter Rowe, jefe de Recursos de Marketing de la entidad bancaria se habla de bienes y servicios que pueden ser intercambiados por servicios de marketing, lo que resulta una ventaja a la hora de realizar campañas de comunicación “por menos dinero”.  Rowe habla incluso de la posibilidad de acceder a la misma cantidad de medios de comunicación utilizando menos recursos financieros y usando sus propios productos como moneda de pago.

Sin embargo, el directivo reconoce también que es necesario analizar cada operación de intercambio cuidadosamente, especialmente si no se ha realizado alguna operación de corporate barter antes. “La falta de conocimiento es uno de los mayores obstáculos para un uso más generalizado del intercambio empresarial”, declara Rowe.

Es un argumento que apoya Bernhard Glock, consultor de medios de comunicación en la corporación Bernhard Glock y ex integrante de P&G: “He estado utilizando el barter desde hace 20 años y es importante que sea lo suficientemente transparente para que los empresarios confíen en él”.

Puedes leer el artículo original aquí: http://www.supplymanagement.com/news/2014/using-corporate-barter-for-marketing-services-a-good-procurement-win

El Corporate Barter se consolida también en Italia

El Corporate Barter sigue ganando adeptos en todas las regiones de Europa; y no sólo como un atractivo método para combatir la crisis económica. En ocasiones anteriores hemos hablado de cómo el City of London y el Ministère du Redressement Productif de Francia habían publicado varios informes avalando la viabilidad del sistema.

 Ahora es en Italia donde los intercambios entre empresas están a la orden del día. No solo en forma de meros ‘trueques’ sino a través del comercio electrónico, la creación de monedas virtuales y redes de intercambio.

 Existen destacadas empresas por todo el país que practican este modelo de negocio: Sardex es la pionera, nació en 2010; pero encontramos otras muchas como Visiotrade iBarter, BexB o Bartex. Desde aquellas compañías, a las que se ha dado voz en este artículo publicado en el portal Ninja Marketing,  se habla de cómo las PYMEs italianas están implementando estrategias centradas en el barter corporativo y califican de “sorprendente” las políticas comerciales que se están llevando a cabo para esta nueva forma de negocio.

Lee el artículo original http://www.ninjamarketing.it/2014/04/29/corporate-barter/

 

‘Cifra record’ para IRTA en 2013


2013 ha sido otro buen año para el negocio del intercambio mundial. Así lo asegura el organismo regulador del sistema a nivel internacional,  IRTA (International Recirpocal Trade Association), que hace balance de un “notable 2013”.

La asociación, que regula las operaciones comerciales de empresas de barter de 20 países de todo el mundo, afirma en un comunicado que el negocio aumentó un 9% el año pasado, superando sus expectativas anuales al haber alcanzado los 8,5 millones de dólares de volumen de negocio. Es, afirman desde IRTA, “una cifra récord”.

Para el nuevo año, IRTA espera “un 2014 lleno de iniciativas innovadoras que beneficien a sus asociados y a la industrial del intercambio en general. A parte de sus buenos resultados económicos, el organismo ha conseguido en 2013 contar con asociados de China, logrando así la primera inscripción de una empresa asiática a su cartera de miembros.