¡Estrenamos Multilateral!


¡En Compensa estamos de estreno! Este mes de abril lanzamos un nuevo Multilateral, completamente renovado pero con la pretensión de mantener la esencia de nuestra empresa y de nuestro modelo de negocio.

Hemos querido renovarnos, adaptarnos a los tiempos y a la actualidad; y por eso hemos rediseñado nuestro boletín, tanto en forma como en fondo.

Multilateral es una de nuestras más antiguas herramientas de comunicación, y en 2014 sigue manteniendo el objetivo para el que nació: actuar como nexo de unión entre cliente y Compensa, dando un valor añadido a la relación comercial existente entre ambas partes.

La nueva newsletter es una edición mensual que constará de tres partes: una noticia internacional, para ofrecer una visión internacional del barter y de todas sus modalidades; una información nacional, como la inmersión del sistema de intercambio en el mercado, las últimas noticias de las empresas del sector, la actualidad del modelo de negocio; y una noticia sobre Compensa, con nuestra última operación de éxito, la actualidad de nuestra compañía, o el último producto o servicio disponible.

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"El intercambio está más vivo que nunca". Compensa en ‘Desk Madrid’

El blog ‘Desk Madrid’, espacio empresarial digital que recoge las últimas tendencias del mercado financiero, ha dedicado una entrada en su blog al negocio del barter. Según el artículo, “cada vez son más las pequeñas y medianas empresas  que recurren prioritariamente a esta solución para comprar y vender”, utilizando sus productos y stocks para afrontar nuevos retos empresariales.

En un recorrido por las principales empresas dedicadas al intercambio en españa, ‘Desk Madrid’ sitúa a Compensa como la “empresa pionera” en la práctica del barter en España.

Además, apunta que el bartering ya comienza a estudiarse en las escuelas de negocios más importantes del mundo, y augura un buen futuro del modelo de negocio en España, puesto que “estamos bien posicionados en este efervescente y prometedor sector de la economía”.

Lee el artículo completo aquí: www.compensa.es/Aparicionesenprensa/DeskMadrid.pdf 

8.000.000 euros en stocks adquiridos este año

Desde que la situación económica y los continuos cambios que se producen en el mercado afectaran a todos los sectores de nuestra economía, son muchas las empresas que cuentan con dificultades para llevar a cabo sus estrategias comerciales. Los principales medios de comunicación no dejan de hacerse eco de problemas financieros de grandes compañías, quiebra de empresas, bajada de ventas o cierre de negocios que no logran sobrevivir a la actual coyuntura del mercado.

Se trata de una situación en la que vivimos desde hace ya varios años y que parece no solucionarse. Sin embargo, existen alternativas como la que ofrece el departamento de Trade de Compensa, unidad de grandes volúmenes del grupo, que apoya a las empresas a dar salidas a productos o stocks que están encontrando dificultades de venta en su mercado habitual por varias causas: porque no cuentan con estructura para exportar sus productos, porque cuenta con productos de lenta rotación, con fecha de caducidad cercana o que se han quedado obsoletos por un cambio de packaging.

Desde que la unidad de Trade naciera allá por 2008, su evolución se ha ido incrementando año a año y sólo hasta el pasado mes de agosto, la compañía ha adquirido alrededor de 8.000.000 euros en stocks. Un 50% de los cuales corresponden al sector de la joyería, relojería y perfumería. Respecto al mismo periodo del año anterior, el porcentaje de compra de volumen de producto ha aumentado.

En lo que llevamos de 2013 fundamentalmente han sido los grandes grupos de cosmética, joyería y relojería los que han confiado en el departamento de Trade para, a través de sus productos y stocks, obtener mejores resultados en sus balances financieros. Les siguen alimentación y motor, de los sectores más importantes para Compensa, que suponen un 40% de las compras del departamento.

La necesidad de las grandes compañías en vender más ha propiciado que muchas confíen en Compensa, sobre todo porque nuestra compañía les da la oportunidad de ampliar sus presupuestos para marketing y comunicación a través de la salida de sus productos y stocks. Es por eso que las previsiones del departamento son que cerrará 2013 aumentando la cifra de stocks adquiridos respecto a 2012. Se compran stocks de alimentos, electrodomésticos, bienes de consumo y electrónica. Le seguirán el sector del automóvil, bebidas, productos de cosmética, inmobiliario y ocio, que también encontrarán apoyo en Compensa.

Sin duda, se trata de una ventaja muy competitiva la que ofrece Compensa, puesto que Trade cubre un servicio no disponible en el mercado y a la vez permite a sus clientes mejorar el cash flow y vender sus productos provisionados.

‘¿Conoces el trueque?’. El post de Acciona sobre intercambio y bartering


Acciona, la compañía española líder en infraestructuras y energías renovables, se ha interesado en su blog por el modelo del intercambio en todas sus vertientes: social, económico y empresarial.

En esta última modalidad incluye a Compensa bajo el modelo del Bartering, al que define de la siguiente manera:

es un intercambio de productos entre empresas sin necesidad de mediar dinero. Así, pueden canjear entre ellas, de forma multilateral, todo aquello que precisen. La mayor de las ventajas, es que obtienen otra forma de ‘pago’. “

Este es solo un extracto del texto, en el que se habla de bancos de tiempo, comunidades de usuarios y en el que se dedica una especial atención a IRTA, el organismo regulador del sistema de intercambio entre empresas a nivel mundial. Acciona recoge datos de facturación de la asociación a nivel mundial, y destaca que el barter aumentó un 9% en 2012, hasta alcanzar los 6.500 millones de dólares, tal y como recogía Compensa en esta misma página web a principios de año.

En un recorrido completo por los orígenes del trueque, la multinacional reflexiona sobre la buena acogida del intercambio en tiempos de crisis económica, dado el aumento de las cifras cada vez mayor del sistema a nivel mundial.

Puedes leer el artículo completo en este enlace.

‘El intercambio o la espiral positiva’.- Por Alejandro Ruiz Chitty

Alejandro Ruiz Chitty.- Director de Compensa

Falta de liquidez, ajuste de presupuestos, stocks… son términos a la orden del día de cualquier empresa española. Y es que la situación actual podría encuadrarse dentro de una espiral negativa de la que los empresarios españoles tenemos muy difícil salir.

Las compañías a menudo tienen exceso de capacidad de producción, más aún cuando el ciclo económico se desacelera y el crédito no fluye. Sin embargo, ¿por qué no revertir esta situación hacia una espiral positiva?

Las crisis financieras y las revoluciones tecnológicas, especialmente en las que nos encontramos inmersos ahora, nos llevan a explorar sistemas alternativos de financiación para potenciar la economía a todos los niveles: gubernamental, institucional y social.

A destacar entre todas ellas, un modelo de negocio que está consolidado desde hace años en Inglaterra y Francia, además de en Estados Unidos: el bartering (intercambio entre empresas). La utilización del intercambio supone un complemento atractivo que contribuye a vender más, a aumentar ventas. Es un modelo que se usa a menudo para ‘estructurar’ las ventas cuando los métodos de pago convencionales se vuelven complejos, costosos o inexistentes.

Cada vez son más las iniciativas oficiales que reconocen este sistema como un “un sector emergente con bastante potencial como para actuar como complemento a los sistemas de crédito financieros tradicionales”. Así lo define City of London en un informe titulado “CapacityTrade and Credit: Emerging Architectures for Commerce and Money’”, cuya intención es fomentar el conocimiento del sistema de trueque y de las posibles aportaciones que puede hacer a la economía como una potente herramienta comercial y financiera.

En Francia, el Ministère du Redressement Productif (con el actual ministro de Reindustrialización del país, Arnaud Montebourg, como encargado del mismo), acaba de presentar un estudio en el que demuestra la necesidad de aplicar sistemas de bartering para reactivar la economía.

Ya existen iniciativas similares en España, con empresas que se dedican a este negocio desde hace 20 años pero a las que aún les falta reconocimiento tanto por parte de la sociedad como de las instituciones. Supone todo un complemento para el sistema económico y el tejido empresarial del país, puesto que ofrece todo un conjunto de servicios financieros, comerciales y de marketing y publicidad de forma profesional con una gran diferencia: el cliente puede pagar su compra con su producto, servicio o stock.

La implementación de un nuevo enfoque como el del intercambio supone abrir una nueva puerta en un negocio. Pero generalmente, cuando una empresa apuesta por él, lo hace consciente de sus activos dormidos y busca aplicar una gestión dinámica de éstos. Sobre todo, porque el intercambio permitirá a esa empresa dar valor a los activos no utilizados; conservar efectivo y proporcionar liquidez a la empresa para ciertas operaciones que requieren el fortalecimiento de sus fondos propios; llegar a nuevos clientes; dar visibilidad y vender esos productos que no se venden en mercados tradicionales; aprovisionamiento de la compañía, etc…

Si aplicáramos esto a la espiral positiva de la que hablaba al principio, ¿se podría con el intercambio mejorar los presupuestos de marketing, favorecer los objetivos financieros, reducir provisiones y mantener gastos? Rotundamente sí. Porque el intercambio es creatividad, es dar una vuelta de tuerca a una situación compleja. Es en definitiva, apostar por una alternativa de, hasta el momento, poca tradición en el sistema económico español; pero que ya ha reportado con creces resultados demostrados en un sin fin de países europeos”.

El trueque y los intercambios de servicios, opción de consumo en Europa

El Observatorio CETELEM 2013 (Grupo BNP Paribas) publicaba recientemente un informe sobre las tendencias de los consumidores europeos en los últimos años.

En las más de 60 hojas con las que cuenta el dossier, se hace un seguimiento de las costumbres de los ciudadanos del viejo continente , así como de sus intenciones de compra y su intención de ahorro. De la información se sacan varias conclusiones, pero hay una muy importante: los europeos apuestan por el trueque y el intercambio de servicios como nuevas formas de consumo.

Es un estudio realizado a ciudadanos de una docena de países europeos en el que se reconocen  formas distintas del consumo tradicional, el llamado “consumo alternativo”: trueque, productos de segunda mano, compras colectivas, alquiler, intercambio de servicios… Tendencias que adquirirán importancia en los próximos años.

El 53% de los europeos y el 55% de los españoles señala que apostará por la compensación y por el bartering, sobre todo en de intercambio de servicios, durante este año 2013, disparándose al 75% en el caso de Portugal, debido a la complicada situación económica del país.

Ver el informe completo aquí: www.compensa.es/documentos/observatorio_cetelem_2013.pdf

Camarote Creativo y Bodegas Domecq comienzan concurso en Facebook

‘¡Vente a la Rioja!’ es el nuevo reclamo de la promoción que Camarote Creativo ha puesto en marcha para las marcas de vino Castillo de San Asensio (D.O. Ca. Rioja) y Romeral  (D.O. Rioja) (Domecq Bodegas). El premio, tres fines de semana para dos personas en Logroño, incluyendo cena, visita guiada y cata de vinos en Bodegas Campo Viejo.

Para la puesta en marcha del concurso, Camarote ha desarrollado un microsite alojado en la web de Domecq Bodegas (http://domecqbodegas.com/ventealarioja/) y los collarines promocionales de publicidad que hasta finales de verano llevarán colocadas las botellas de estas marcas.

Para participar en esta campaña de publicidad es necesario adquirir una botella de San Asensio tinto o Romeral tinto con su correspondiente collarín promocional en el que se encontrará un código que deberá ser introducido en el formulario de esa web. Los collarines también llevan impresos códigos QR para poder acceder al instante desde el teléfono móvil a la promoción y conocer en tiempo real si se es uno de los premiados.

La aplicación muestra instantáneamente al usuario si ha resultado o no ganador gracias a la mecánica “momento ganador”.

Domecq Bodegas es cliente de Compensa desde principios del año 2004.

"¿Sabes realmente quién compra tu producto?".- Un debate de Interactiva

Gema Pinar, directora de Camarote Creativo, participa en un debate de la Revista Interactiva Digital junto a destacadas agencias de publicidad online.

Todas ellas nos hablan de las problemáticas cotidianas de las agencias de hoy día y de las demandas de los clientes, que son sobre todo orientadas a resultados en sus campañas de publicidad.

Conoce las impresiones de todos ellos pinchando en el siguiente enlace: www.compensa.es/Aparicionesenprensa/Interactiva_PLanificaciOnline.pdf