El Corporate Barter, un gran aliado para mejorar la cuenta de resultados 2016 y optimizar el presupuesto 2017

Entramos de lleno en días, tanto de cierre de resultados del año en curso, como de planificación del budget para el próximo año 2017.  Es un momento clave para las empresas, en el que el Corporate Barter se posiciona como un excelente aliado para mejorar la cuenta de resultados del ejercicio y optimizarlos nuevos presupuestos. Explicamos por qué:

A menudo, las empresas se encuentran en estas fechas ante situaciones de.

–       Objetivos comerciales de venta no alcanzados

–       Desviaciones presupuestarias de relevancia

–       Excedentes de stocks de productos, por diversos motivos

  1. Productos de rotación lenta
  2. Producto con precio alto o alta competencia frente al mercado
  3. Desajuste entre producción y estimación de demanda del mercado
  4.  Cambio de legislación o de normativas
  5. Nuevo packaging
  6. Obsolescencia, etc

Entramos de lleno en días, tanto de cierre de resultados del año en curso, como de planificación del budget para el próximo año 2017.  Es un momento clave para las empresas, en el que el Corporate Barter se posiciona como un excelente aliado para mejorar la cuenta de resultados del ejercicio y optimizarlos nuevos presupuestos. Explicamos por qué:

A menudo, las empresas se encuentran en estas fechas ante situaciones de.

–       Objetivos comerciales de venta no alcanzados

–       Desviaciones presupuestarias de relevancia

–       Excedentes de stocks de productos, por diversos motivos

  1. Productos de rotación lenta
  2. Producto con precio alto o alta competencia frente al mercado
  3. Desajuste entre producción y estimación de demanda del mercado
  4.  Cambio de legislación o de normativas
  5. Nuevo packaging
  6. Obsolescencia, etc

Toda esta serie de factores pueden llegar a traducirse en pérdidas para las empresas, tanto por la caída del nivel de ventas previsto, como por la posible dotación de provisiones que haya que afrontar al cierre de ejercicio por los excedentes de stocks nos vendidos. A la par que generar ciertas tensiones en materia de desviaciones presupuestarias y de saneamiento de balances.

Es en estas circunstancias donde la aportación de soluciones alternativas como el Corporate Barter, de la cual Compensa es líder y pionera en el mercado español, permite lograr reconvertir la situación y que, finalmente, la empresa revierta esas pérdidas en beneficios.

El Corporate Barter es una herramienta comercial y financiera mediante la cual las empresas pueden dar salida a sus stocks de productos, gracias a su comercialización en canales y mercados alternativos, a cambio de campañas de marketing y publicidad.

Por un lado, esta fórmula permite a las empresas la apertura de nuevos canales de venta al ofrecer dichos productos a otros clientes (B2B), estableciendo relaciones con otras empresas que no se tendrían de otra forma, o bien, posicionando el producto en otros mercados, siempre respetando las restricciones de venta que indique la marca y sus canales tradicionales de comercialización

Por otro, es una ayuda a las áreas de marketing y publicidad a alcanzar en mayor medida sus objetivos corporativos, pudiendo además acceder a generar un extrabudget, mayor presencia y difusión, líneas de expertise, mayor rango de difusión internacional, etc. sin que ello suponga incrementar el gasto.

En cuanto a la planificación del nuevo presupuesto anual 2017 el Corporate Barter se convierte en un excelente  optimizador de recursos, al integrarse en la estrategia global de la compañía,porque es un modelo que crea sinergias entre departamentos comerciales, de marketing y financieros:

  • Dpto.Comercial: Ayuda a cumplir sus objetivos de ventas, inclusive creando un nuevo canal comercial complementario
  • Dpto.Financiero: Hace posible intercambiar gastos (provisiones) por beneficio (ingresos por ventas), mejorando el cash flow,
  • Dpto. Marketing: Permite obtener nuevas oportunidades para la proyección de sus campañas, creando una ventaja para el marketing mix.

En este proceso de planificación de los capítulos de marketing y publicidad, y de elaboración del plan anual de comunicación de la compañía, siempre será recomendable plantearlo conjuntamente con Compensa y con la agencia de medios principal del cliente, para que, respetando las pautas estratégicas marcadas, se logre optimizar la dotación asignada en barter para el ejercicio.

En mercados más maduros como EEUU, Reino Unido, Francia, Alemania o Italia, los procesos están ya claramente asentados. El cliente indica a la agencia de medios el % de Barter que quiere asignar en su presupuesto de publicidad, dando lugar a un canal alternativo de venta/Corporate Barter.

En esos mismos países, las grandes agencias de medios han creado equipos específicos de Corporate Barter e incluso divisiones de media bartering como es el caso del grupo WWP con Midas Exchange.

 Vemos, por tanto, que se trata de una solución perfecta, tanto para una situación puntual de desajuste, como para un funcionamiento más estructural y recurrente dentro de la estrategia general de ciertas compañías, algo que ya se ve reflejado en sectores de gran consumo, automoción, lujo, alimentación.

Como agencia de barter líder en España, en Compensa generamos un impacto extra sobre las ventas, a través de una gestión más eficiente de stock, y todo ello, para mejorar el posicionamiento comercial de la marca sin aumentar el presupuesto publicitario.  Si quieres empezar a pagar tus campañas de publicidad con tus productos o servicios, ponte en contacto con nosotros.

Compensa es galardonada con el premio " La Estrella de Oro" por el Instituto para la Excelencia Profesional

El 28 de octubre tuvo lugar la entrega de los galardones ” Estrella de Oro” que cada año otorga el Instituto para la Excelencia Profesional.

El motivo de la celebración de estos premios es incentivar y alentar los valores de nuestra cultura mediante el reconocimiento a los profesionales, empresas o instituciones que promueven la ” Marca España“.

La entrega tuvo lugar en el Hotel Westin Palace de Madrid donde la ceremonia fue presidida por el Fundador del Instituto para la Excelencia Profesional (IEP), Ignacio de Jacob y el Vicepresidente del la misma institución, Antonio Gabriel Pérez Mateu.

 Compensa recibe la “La Estrella de Oro”

Durante la gala Compensa fue galardonada con el prestigioso premio “La Estrella de Oro” por ser pionera y líder en Barter en España. Este reconocimiento refuerza la trayectoria empresarial de Compensa que lleva más de 20 años integrando el Bartering en los sectores del motor, lujo, gran consumo y  turismo, entre otros.

Compensa ofrece importantes ventajas en el resultado anual de cada empresa así como en todas sus áreas operativas, marketing, comercial y financiera. Al mismo tiempo, que se posiciona como una empresa innovadora al fomentar nuevas estrategias de comunicación, utilizando el producto como forma de pago en campañas publicitarias, lo que ayuda  a las marcas a vender más, reducir costes y stock.

 Consejo de Honor único

El Instituto para la Excelencia Profesional cuenta con un Consejo de Honor formado por distinguidas personalidades como: Luis del Olmo, Presentador y Locutor de Radio y Doctor Honoris causa de la Universidad  Rey Juan Carlos (Madrid); Padre Ángel García, Fundador de ‘Mensajeros de la Paz’ y Premio Príncipe de Asturias; Vicente del Bosque, Marqués de Del Bosque y ex- selecionador de la Selección Española de Fútbol; Pau Gasol, jugador profesional de Baloncesto y Premio Príncipe de Asturias; entre otras celebridades.

El Instituto para la excelencia profesional , colabora también, con diferentes fundaciones y ONGs, como UNICEF, Naciones Unidas o la Asociación Española contra el cáncer.

Aquí os dejamos el vídeo de la entrega de premios:

Compensa es galardonada con el premio ” La Estrella de Oro” por el Instituto para la Excelencia Profesional from Compensa on Vimeo.

El barter como la mejor respuesta ante la nueva normativa de packaging

¿Por qué el cambio en la legislación?

El Diario Oficial de la Unión Europea, publicó en febrero de 2016 las últimas disposiciones legales respecto al envase de productos alimenticios para el consumo. La normativa 2011/62/EC defiende los intereses y la integridad de los consumidores y promueve el derecho de estos a la información y educación.

Según el último informe de la Comisión Europea, el cambio del etiquetado en los productos alimenticios, ha sido una de las medidas adoptadas por la UE para hacer frente a una posible información engañosa en el packaging. De acuerdo a la nueva legislación, las empresas tendrán hasta el 13 de diciembre para adaptar las etiquetas de los envases de sus productos a la información nutricional actualizada.

Un cambio que supone retos para el sector

Debido a la nueva normativa, los fabricantes de productos de alimentación y gran consumo se enfrentan a problemas tales como mercancía que se queda en stock o que la confianza del consumidor en la marca se pueda ver afectada.

Ante el reto actual al que se enfrenta la industria, El barter surge como una fórmula efectiva para los issues de la industria alimentaria, ya que permite, a través de canales de distribución alternativos, evitar pérdida de existencias y, así, abrir nuevas oportunidades de negocio.

Alimentaria  2016

Del 25 al 28 de abril en Barcelona, la industria de la alimentación, bebidas y gastronomía tiene una cita en Alimentaria 2016, feria que cada 2 años reúne a los profesionales del sector a nivel mundial. En esta XXI edición se esperan compradores de más de 50 países y Compensa, empresa líder en barter de Europa, estará presente.

Compensa cuenta con una importante experiencia en el intercambio de productos para conseguir objetivos comerciales en la industria de la alimentación.

La  organización se encarga de gestionar la reventa del producto tanto a nivel nacional como internacional, siempre siguiendo las indicaciones del fabricante, ampliando el canal de distribución y respetando los compromisos comerciales. Además, Compensa, ofrece un servicio seguro para establecer acuerdos comerciales en los que todas las partes salgan beneficiadas.

Corporate barter como solución ante los cambios del mercado.

El intercambio empresarial trae múltiples soluciones a los nuevos retos que nos encontramos a día de hoy: cambio de normativa, alta competitividad, continua innovación.

El barter ofrece una rápida respuesta a cualquier situación imprevista; aporta flexibilidad, ahorra tiempo, dinero, rentabiliza las funciones operativas e impulsa la creación de nuevas redes de intercambio dentro de la industria alimentaria.

Compensa nos acerca las ventajas del corporate barter en Baseworld 2016

Las más prestigiosas marcas de joyas y relojes de lujo a nivel mundial se revalorizan al incorporar corporate barter a su modelo de negocio. En el BaselWorld 2016, estas importantes marcas estarán presentes y tendrán la posibilidad, a través del barter, de incorporar el intercambio de productos por publicidad, a través de diferentes estrategias comerciales, como generar campañas de publicidad para reforzar la internacionalización de la marca utilizando sus productos como medio de pago.

La próxima edición se celebra en Basilea (Suiza) del 17 al 24 de marzo. Compensa estará presente en esta feria con el fin de conocer las últimas tendencias en relojería y joyería; Además se prevé una asistencia de más de 150.000 personas de todo el mundo.

Tendencias, como utilizar el barter en la estrategia comercial y operativa de las marcas de relojes.

En Basilea se juntan todas las marcas exclusivas del mundo con el objetivo de enseñar sus nuevos modelos, así como llegar a acuerdos comerciales con sus mayoristas o distribuidores/importadores en el mundo.

Se establecen los cupos de venta, sus estrategias de comunicación para conseguir el mayor impacto en la venta de sus productos, en dicha negociación las marcas buscan nuevas metas y por consecuente apoyar a su red de ventas limpiando cualquier modelo de reloj que no se ha vendido en años anteriores. El bartering facilita la salida de todos estos productos no vendidos para colocarlos en mercados identificados y aceptados por las marcas.

A su vez con el bartering esos relojes pueden formar parte de regalos de suscripción, sorteos o concursos para el sector de medios en especial revistas.

Compensa es la compañía líder de barter en España, con una presencia activa en el sector de los complementos de lujo, y amplia experiencia en relaciones comerciales win-win. Genera un impacto extra sobre las ventas del cliente, alcanza una gestión del stock más eficiente y logra un importante posicionamiento comercial de las marcas.

Compensa estará presente en el Salón del Automóvil de Ginebra 2016

Durante 2015 el sector automoción invirtió 370 millones de euros en publicidad en turismos. Año a año el Barter se está consolidando como una alternativa a la compra tradicional de publicidad. Y es que el pago con producto está creciendo en el sector, se estima que en 2016 el volumen de operaciones de Barter publicitario en España supere los 25MM (6,7%).

Respecto a los vehículos comerciales e industriales la inversión en medios se acerca a los 14,4 MM de euros. Aunque se suele relacionar al Barter con la reventa de stocks o con dar salida a partidas de producto obsoletas, las marcas están aprovechando los vehículos comerciales actuales o vehículos industriales como moneda de pago. La principal razón es porque genera un nuevo canal de venta B2B para la compañía.

Dentro de las acciones más demandadas por los fabricantes que ofrece el intercambio, destacan campañas de medios convencionales donde la Televisión se mantiene en primer lugar, seguido de patrocinios deportivos (torneos de tenis y golf) e Internet.  A nivel internacional encontramos que las grandes marcas cuentan con un presupuesto destinado exclusivamente al Barter incorporado en las estrategias de marketing.

Compensa aporta valor a las empresas a través del Barter, así como a las agencias de medios de manera significativa, tanto en el aumento de la rentabilidad, como en la posibilidad de ofrecer un nuevo servicio a sus clientes. Una herramienta también eficaz para la fidelización de clientes al ofrecer un servicio actual, innovador y adecuado en un mercado tan competitivo. El éxito de poder aplicar una buena política de Barter en este sector dependerá de que la agencia de Barter ofrezca las máximas garantías (financieras, de gestión del producto, compensación) en la ejecución de las operaciones.

FITUR bate records. ¿Qué tal la innovación para seguir creciendo?

Arranca FITUR y lo hace con record de turistas en 2014. Más de 9.000 empresas se dan cita en la Feria Internacional de Turismo más importante del mundo, en un evento que dura hasta el próximo domingo y que prevé recibir a 200.000 visitantes.

La Feria celebra además un dato record: España recibió 65 millones de personas el año pasado, un 7% más que el anterior. Con estas cifras, el sector turístico se consolida como uno de los motores de nuestra economía.

La recuperación parece clara, pero convendría mantener una línea de trabajo certera para no incurrir en errores del pasado. ¿Qué tal la innovación? Es una palabra muy de moda pero tan útil y cierta como los buenos datos del sector.

La innovación puede pasar por apostar por nuevas líneas de negocio; complementarias a la estrategia comercial, pero que buscan ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de venta.

En esta senda de innovación,  el barter es una herramienta comercial con un valor diferencial, porque se adapta a todos los departamentos de una empresa y porque es especialmente beneficioso para compañías del sector turísitco y servicios. Hoteles, restaurantes, lineas aéreas o compañías de cruceros pueden apoyarse en el sistema en épocas de menor ocupación o temporada baja, y así poder  invertir en publicidad y pagarla con esas estancias libres o billetes no-vendidos.

Son productos que de otra forma no habría logrado vender. Además de recibir una campaña de comunicación que le ayudará a vender más, completará estancias y venderá billetes que de otra forma no habría vendido. Retorno sobre la inversión asegurado y adicional.

Cómo impulsar el mercado del Automóvil

Según Mario Armero, vicepresidente ejecutivo de ANFAC (Asociación de Fabricantes de Automóviles y Camiones), el intercambio puede ser una de las herramientas que contribuye a que las marcas puedan encontrar nuevas fórmulas para ampliar su negocio y su cartera de clientes.

Armero reconoce que el mercado español del automóvil “todavía sigue en volúmenes bajos”. Sin embargo,  gracias al Plan PIVE y PIMA Aire 4, el crecimiento se está acentuando, hasta “triplicar” las ventas frente al resto de Europa. “Opciones como la del barter –dice- conseguirían que las compañías revendieran sus productos en canales alternativos; y con ello, vendieran más”.

En la entrevista concedida a Compensa, el vicepresidente de ANFAC hace un amplio recorrido por la situación actual del sector del automóvil, sus complejidades y las claves para su recuperación. Armero posiciona a España como “una potencia en la fabricación de vehículos eléctricos”, lo que la convierte en uno de los mercados “más eficientes” en toda Europa. Considera que el vehículo de ocasión juega un papel fundamental en la dinamización del mercado y también habla de los stocks de vehículos en los concesionarios, que “pueden apostar por el intercambio como una alternativa para ampliar su negocio”.

Para leer la entrevista completa, pincha en el siguiente enlace: http://www.compensa.es/entrevista-mario-armero/

Medios de comunicación y Compensa

Compensa lleva trabajando casi 20 años con los medios de comunicación españoles y europeos, a los que aporta un valor diferencial en sus compras y en el consumo de servicios generales; a los que también ofrece la posibilidad de realizar campañas de comunicación en otros medios y apoya en la organización de sus eventos.

Así ha sido, por ejemplo, con RBA, que ha contado en Compensa el aliado perfecto para uno de sus eventos más esperados: el Premio Internacional Novela Negra y al que acudieron más de 1000 invitados. Personalidades de la vida cultural, política y social catalanas que pudieron brindar por el galardonado de este año, Lee Child, con vino y champán francés en una operación gestionada por Compensa con uno de sus proveedores bodegueros más destacados.

La Cadena SER, por su parte, es el perfil de medio de comunicación que actúa como anunciante, puesto que actualmente está realizando una campaña de comunicación utilizando el medio exterior para promocionar uno de sus espacios estrella, ‘Carrusel Deportivo’, en una acción estratégica y usando un soporte de gran impacto entre su público objetivo.

Son soluciones creativas y eficaces a los medios para realizar sus propios planes de medios en otros soportes publicitarios no convencionales, creando eventos para promocionar e incrementar el conocimiento entre su público objetivo y ayudando a vender más, aportando anunciantes que hasta el momento no lo eran.

En definitiva, el apoyo de Compensa al medio le supone un ROI asegurado, ya que se brinda la posibilidad de pagar una parte de la campaña, evento o necesidad con sus espacios publicitarios.