El barter como la mejor respuesta ante la nueva normativa de packaging

¿Por qué el cambio en la legislación?

El Diario Oficial de la Unión Europea, publicó en febrero de 2016 las últimas disposiciones legales respecto al envase de productos alimenticios para el consumo. La normativa 2011/62/EC defiende los intereses y la integridad de los consumidores y promueve el derecho de estos a la información y educación.

Según el último informe de la Comisión Europea, el cambio del etiquetado en los productos alimenticios, ha sido una de las medidas adoptadas por la UE para hacer frente a una posible información engañosa en el packaging. De acuerdo a la nueva legislación, las empresas tendrán hasta el 13 de diciembre para adaptar las etiquetas de los envases de sus productos a la información nutricional actualizada.

Un cambio que supone retos para el sector

Debido a la nueva normativa, los fabricantes de productos de alimentación y gran consumo se enfrentan a problemas tales como mercancía que se queda en stock o que la confianza del consumidor en la marca se pueda ver afectada.

Ante el reto actual al que se enfrenta la industria, El barter surge como una fórmula efectiva para los issues de la industria alimentaria, ya que permite, a través de canales de distribución alternativos, evitar pérdida de existencias y, así, abrir nuevas oportunidades de negocio.

Alimentaria  2016

Del 25 al 28 de abril en Barcelona, la industria de la alimentación, bebidas y gastronomía tiene una cita en Alimentaria 2016, feria que cada 2 años reúne a los profesionales del sector a nivel mundial. En esta XXI edición se esperan compradores de más de 50 países y Compensa, empresa líder en barter de Europa, estará presente.

Compensa cuenta con una importante experiencia en el intercambio de productos para conseguir objetivos comerciales en la industria de la alimentación.

La  organización se encarga de gestionar la reventa del producto tanto a nivel nacional como internacional, siempre siguiendo las indicaciones del fabricante, ampliando el canal de distribución y respetando los compromisos comerciales. Además, Compensa, ofrece un servicio seguro para establecer acuerdos comerciales en los que todas las partes salgan beneficiadas.

Corporate barter como solución ante los cambios del mercado.

El intercambio empresarial trae múltiples soluciones a los nuevos retos que nos encontramos a día de hoy: cambio de normativa, alta competitividad, continua innovación.

El barter ofrece una rápida respuesta a cualquier situación imprevista; aporta flexibilidad, ahorra tiempo, dinero, rentabiliza las funciones operativas e impulsa la creación de nuevas redes de intercambio dentro de la industria alimentaria.

Compensa nos acerca las ventajas del corporate barter en Baseworld 2016

Las más prestigiosas marcas de joyas y relojes de lujo a nivel mundial se revalorizan al incorporar corporate barter a su modelo de negocio. En el BaselWorld 2016, estas importantes marcas estarán presentes y tendrán la posibilidad, a través del barter, de incorporar el intercambio de productos por publicidad, a través de diferentes estrategias comerciales, como generar campañas de publicidad para reforzar la internacionalización de la marca utilizando sus productos como medio de pago.

La próxima edición se celebra en Basilea (Suiza) del 17 al 24 de marzo. Compensa estará presente en esta feria con el fin de conocer las últimas tendencias en relojería y joyería; Además se prevé una asistencia de más de 150.000 personas de todo el mundo.

Tendencias, como utilizar el barter en la estrategia comercial y operativa de las marcas de relojes.

En Basilea se juntan todas las marcas exclusivas del mundo con el objetivo de enseñar sus nuevos modelos, así como llegar a acuerdos comerciales con sus mayoristas o distribuidores/importadores en el mundo.

Se establecen los cupos de venta, sus estrategias de comunicación para conseguir el mayor impacto en la venta de sus productos, en dicha negociación las marcas buscan nuevas metas y por consecuente apoyar a su red de ventas limpiando cualquier modelo de reloj que no se ha vendido en años anteriores. El bartering facilita la salida de todos estos productos no vendidos para colocarlos en mercados identificados y aceptados por las marcas.

A su vez con el bartering esos relojes pueden formar parte de regalos de suscripción, sorteos o concursos para el sector de medios en especial revistas.

Compensa es la compañía líder de barter en España, con una presencia activa en el sector de los complementos de lujo, y amplia experiencia en relaciones comerciales win-win. Genera un impacto extra sobre las ventas del cliente, alcanza una gestión del stock más eficiente y logra un importante posicionamiento comercial de las marcas.

Compensa estará presente en el Salón del Automóvil de Ginebra 2016

Durante 2015 el sector automoción invirtió 370 millones de euros en publicidad en turismos. Año a año el Barter se está consolidando como una alternativa a la compra tradicional de publicidad. Y es que el pago con producto está creciendo en el sector, se estima que en 2016 el volumen de operaciones de Barter publicitario en España supere los 25MM (6,7%).

Respecto a los vehículos comerciales e industriales la inversión en medios se acerca a los 14,4 MM de euros. Aunque se suele relacionar al Barter con la reventa de stocks o con dar salida a partidas de producto obsoletas, las marcas están aprovechando los vehículos comerciales actuales o vehículos industriales como moneda de pago. La principal razón es porque genera un nuevo canal de venta B2B para la compañía.

Dentro de las acciones más demandadas por los fabricantes que ofrece el intercambio, destacan campañas de medios convencionales donde la Televisión se mantiene en primer lugar, seguido de patrocinios deportivos (torneos de tenis y golf) e Internet.  A nivel internacional encontramos que las grandes marcas cuentan con un presupuesto destinado exclusivamente al Barter incorporado en las estrategias de marketing.

Compensa aporta valor a las empresas a través del Barter, así como a las agencias de medios de manera significativa, tanto en el aumento de la rentabilidad, como en la posibilidad de ofrecer un nuevo servicio a sus clientes. Una herramienta también eficaz para la fidelización de clientes al ofrecer un servicio actual, innovador y adecuado en un mercado tan competitivo. El éxito de poder aplicar una buena política de Barter en este sector dependerá de que la agencia de Barter ofrezca las máximas garantías (financieras, de gestión del producto, compensación) en la ejecución de las operaciones.

¿Cómo contribuye el Bartering a mejorar tus resultados?

El bartering ya no es una opción, en la actualidad se ha convertido en una de las herramientas comerciales y financieras más potentes que existen.

No deja de ser una herramienta más, que ayuda a vender más, liquidar stocks (reduciendo provisiones), aumenta la facturación y mejorar los balances de situación y cuenta de resultados.

A final de año, más que nunca las compañías y organizaciones que necesitan aumentar sus ventas acuden a este sistema  para conseguir sus objetivos comerciales y de facturación, la herramienta funciona de una forma sencilla, las empresas proporcionan productos no vendidos (nuevo, rotación lenta, etc) y las empresas de barter a cambio proporcionan campañas publicitarias en este ejercicio o posteriores, por lo que el resultado es un win win 100%.

En determinados países al barter lo llaman reciprocidad comercial, al final y por simplificarlo es lo que es, las empresas de barter compran el producto que necesitan vender y a cambio te venden con la agencia del cliente una campaña que tienes que adquirir igualmente. Además como cualquier operación financiera las empresas de barter tiene que ofrecer máxima garantías en la ejecución de las operaciones tanto, financieras (con avales bancarios), como de gestión del producto, y finalmente de compensación de la campaña publicitaria.

El número de empresas que ha incorporado esta herramienta en su operativa diaria es cada vez más elevado, esto es debido a que el barter ha dejado de ser visto como una alternativa para soluciones puntuales para pasar a ser un canal de venta mas.

Varios gobiernos extranjeros entre otros UK y Francia han sacado estudios sobre el barter donde informan de utilización y resulta que todos coinciden que el barter mejora los resultados netos entre un 3% y un 10%.

¿Quién mejora tus resultados? ¿Y tu aún no realizas intercambio?

¿Necesita su empresa crear valor diferencial?

En 2011, 400.000 empresas en todo el mundo usaban el bartering con el objetivo de generar más beneficios. A parte de la repercusión económica, las ventajas de incorporar el intercambio de productos por publicidad a un negocio es una realidad bastante aceptada por compañías e instituciones de todo el mundo.

Sin embargo, antes de adentrarse en el mundo del bartering publicitario, su compañía debe tener una respuesta afirmativa a las siguientes preguntas:

¿Invierte su empresa en publicidad o se está planteando hacerlo?

¿Necesita optimizar sus recursos y costes?

En definitiva, ¿necesita su compañía generar valor añadido?

Si la respuesta a estas tres preguntas es sí, he aquí unas claves relacionadas con el intercambio de publicidad que pueden ayudar en todo el proceso de comprensión del modelo:

 

Análisis interno de su empresa

Es realmente importante que analice toda la organización. El bartering funciona como una herramienta para generar más operaciones, lo que repercute en términos comerciales, de marketing y logística; pero sobre todo a nivel financiero, debido a la posibilidad real de mejorar balances y cuentas de resultados.

Una vez sabido esto…  ¿Nos sirve la herramienta para conseguir nuestros objetivos?

Debe saber que una operación con intercambio de productos y servicios siempre va a generar un beneficio adicional: más ventas, presupuesto de marketing extra para nuevas campañas de publicidad, acelerar la salida de un stock, etc. Por eso, que su compañía entienda dónde y cuándo surgen esas oportunidades es vital.

Esas oportunidades están estrechamente relacionadas con la correcta gestión del producto. En esta fase necesitará contar con el apoyo de una compañía especializada en bartering para minimizar costes de almacenamiento, acelerar la venta de la partida obsoleta o simplemente apoyarle cuando exista un pico de demanda de su producto.

Estas empresas consiguen llegar a canales y mercados alternativos, donde el producto se recomercializa.

 

Marketing y Comercial

Piense en su marca y en sus objetivos. ¿Branding? ¿Notoriedad? ¿Credibilidad? La posibilidad de ampliar el presupuesto de marketing destinado a estas acciones se convierte en real con la reventa del producto en esos mercados alternativos.

Es un resultado doble, dado que se aseguran ventas y se ejecutan nuevas campañas de publicidad para vender más.

 

Financiero

El bartering, literalmente, convierte el producto en moneda de pago. Por eso mejora el circulante y la reducción de provisiones contables. Contribuye, en definitiva, a la optimización de la cuenta de resultados y del balance de situación.

Diversos estudios demuestran que esta técnica puede aumentar entre un 3% y un 5% el EBITDA de una empresa.

 

Como decíamos al principio, es necesario que antes de adentrarnos en la integración del intercambio de productos por publicidad en nuestra compañía la hayamos analizado desde todos los puntos de vista posibles. Es un proceso exhaustivo que requiere ser contemplado tanto a nivel comercial y financiero como en el de la comunicación y el marketing.

A parte de sus ventajas y del valor añadido que aporta, cabe destacar que el intercambio de publicidad es una fórmula de negocio que actúa como complemento, y nunca como una sustitución del dinero.

 

Si quieres conocer más detalles, ponte en contacto con nosotros 

 

¿Existen alternativas a la destrucción de stocks?

Las marcas fabricantes de Alimentación y Gran Consumo se enfrentan a menudo a cambios de packaging o lenta rotación del producto, nuevas normativas sobre etiquetado u otros problemas, sencillamente porque contar con producto almacenado afecta negativamente a la compañía en términos logísticos, algo que deriva en sobrecostes de almacenamiento.

Además de optimizar sus costes, la concienciación de las empresas sobre el Medio Ambiente ha contribuido a que muchas se afanen en revitaliza esos activos dormidos, empezando a usarlos como una de las principales elementos de la estrategia para alcanzar los objetivos comerciales de la marca.

El bartering les apoya en todo el proceso, constituyéndose como un valor diferencial, ya que solventa la salida de esas partidas de producto con su re comercialización en canales y mercados alternativos.

Se consigue alcanzar dos objetivos fundamentales. Por un lado, la marca alcanza sus objetivos comerciales, gracias a la reventa del producto . Pero además, el bartering publicitario optimiza los presupuestos de marketing, para seguir así realizando campañas de publicidad y llegar a nuevos clientes.

Esa reventa supone llegar a potenciales consumidores del producto y con ello, abrir una nueva antena comercial. La recomercialización siempre respeta los canales habituales de venta de la marca, y evita que surjan los llamados mercados paralelos.

La inversión publicitaria aumentó un 5% en 2014

Todas las previsiones venían afirmando que el 2014 iba a ser el de la consolidación definitiva de la recuperación en publicidad. Ya en 2015 y hechos todos los balances, esas previsiones se han convertido en realidad.

La inversión publicitaria registró en 2014 un aumento del 5% respecto al año anterior, según el ‘Indice de Inversión Publicitaria de 2014’ presentado por Arce Media. Las cifras son positivas a todos los niveles y soportes, incluidos los medios impresos. La mayor parte de la tarta se la llevan, una vez más, televisión y cine.

A parte de las conclusiones obvias, de estos datos se desprenden más ideas interesantes a analizar. PIB, consumo… son algunos indicadores que tienen una clara relación con las buenas cifras publicitarias. Sin embargo, el cambio de nuestra sociedad en general y de sus hábitos de consumo en particular han dejado claro que el consumidor ya no es el mismo y que la inversión en medios tiene que ver con querer estar más cerca de tu cliente, de que éste se convierta en tu mejor campaña de publicidad.

En la consecución de ese objetivo existen dos tipos de anunciantes: los que siguen haciendo lo mismo y siguen obteniendo los mismos resultados (buenos o malos, esa no es la cuestión); y los que en estos años han enfrentado  la dificultad con opciones diferentes que a buen seguro también le han aportado resultados, en su mayoría buenos. En conclusión, estos últimos han convertido una espiral negativa en una espiral llena de posibilidades positivas.

¿Reducción de presupuestos para acciones de comunicación? Pago las campañas con lo mejor que tiene mi empresa: mi producto. ¿Falta de efectivo para llegar a mis medios óptimos? Recurro al intercambio para realizar acciones diferentes y me diferencio de mi competencia.

Y la cuestión más importante. Quiero conseguir mis objetivos de venta ¿Qué mecanismos puedo usar? Si utilizo mi producto para pagar mis campañas ya estoy vendiendo. Pero si además ejecuto esas campañas que he obtenido, tengo un beneficio adicional.

FITUR bate records. ¿Qué tal la innovación para seguir creciendo?

Arranca FITUR y lo hace con record de turistas en 2014. Más de 9.000 empresas se dan cita en la Feria Internacional de Turismo más importante del mundo, en un evento que dura hasta el próximo domingo y que prevé recibir a 200.000 visitantes.

La Feria celebra además un dato record: España recibió 65 millones de personas el año pasado, un 7% más que el anterior. Con estas cifras, el sector turístico se consolida como uno de los motores de nuestra economía.

La recuperación parece clara, pero convendría mantener una línea de trabajo certera para no incurrir en errores del pasado. ¿Qué tal la innovación? Es una palabra muy de moda pero tan útil y cierta como los buenos datos del sector.

La innovación puede pasar por apostar por nuevas líneas de negocio; complementarias a la estrategia comercial, pero que buscan ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de venta.

En esta senda de innovación,  el barter es una herramienta comercial con un valor diferencial, porque se adapta a todos los departamentos de una empresa y porque es especialmente beneficioso para compañías del sector turísitco y servicios. Hoteles, restaurantes, lineas aéreas o compañías de cruceros pueden apoyarse en el sistema en épocas de menor ocupación o temporada baja, y así poder  invertir en publicidad y pagarla con esas estancias libres o billetes no-vendidos.

Son productos que de otra forma no habría logrado vender. Además de recibir una campaña de comunicación que le ayudará a vender más, completará estancias y venderá billetes que de otra forma no habría vendido. Retorno sobre la inversión asegurado y adicional.