El sector del pequeño electrodoméstico crece casi un 8% más

El comercio del pequeño electrodoméstico ha facturado un 7,8% más desde principios de año hasta Junio, según apunta la Federación Española de Comerciantes de Electrodomésticos (FECE)

Estos datos reflejan la recuperación paulatina del sector, que además, se ve obligado a enfocar sus esfuerzos en luchar contra la competencia agresiva del sector en política de precios y con la alta rotación de los pequeños electrodomésticos.

La alta rotación constante también supone continuamente la apertura de nuevos nichos de mercado. En esta operación el Barter puede explorar y abrir nuevos nichos de mercado a través de la promoción del producto con diferentes campañas, por ejemplo, con medios de comunicación. Es decir el cliente puede conseguir cubrir sus necesidades publicitarias o extra Budget en medios pagando con producto con rendimiento medio/bajo. El producto lo vendería a precio por encima del mercado y a clientes nuevos e identificados.

En  la Feria Tecnológica IFA celebrada en Berlín, vimos que importantes marcas utilizan la herramienta del Barter para conseguir ventaja competitiva frente a sus competencias directas y así resolver la dura/cara tarea de dar salida a “slow moving goods”.

Futuro del sector

Para FECE las últimas cifras son positivas pero aún no son totalmente significativas para poder hablar de una recuperación económica total.

Esto supone que la demanda del sector ha bajado y todavía no se encuentra en el nivel adecuado. Por tanto, muchos ejemplares quedan en stock y el producto puede llegar a depreciarse. En esta situación, el bartering facilita la salida de todos estos productos no vendidos (producto de rotación lenta, con categoría B, producto de promoción, piezas, etc.) para colocarlos en mercados identificados y aceptados por las marcas.

¿Cómo puede ayudar el Barter ha mejorar las ventas?

El Barter puede incentivar las ventas además de impulsar la venta de stock. Pero también puede ayudar a llevar a cabo una buena campaña de comunicación, que desde FECE consideran fundamental para promocionar el pequeño y mediano electrodoméstico.

El motivo de este esfuerzo en comunicación va dirigido a conseguir que el sector de los electrodomésticos siga recuperándose además de mantener y mejorar la facturación del pequeño electrodoméstico.

El Barter podría financiar con los propios electrodomésticos una campaña de comunicación y publicidad involucrando a la agencia de medios. Esto supondría mejorar también los saldos de tesorería disponibles al no tener que realizar grandes desembolsos en la campaña de comunicación.

El bartering es una técnica de financiación establecida en los países de Europa. Cada vez son más los clientes que están recurriendo a ella para optimizar sus recursos, al mismo tiempo que  involucran a la agencia de medios. De esta forma, la agencia gana más presupuesto y una mejora de condiciones, mientras que las diferentes marcas de pequeños y medianos electrodomésticos optimizan su presupuesto.

Es un win-win para todos los players.

Así afecta la situación política de España a las empresas

De acuerdo a un informe del banco americano de inversión, Goldman Sachs, la incertidumbre del cambio político en España genera desconfianza en las empresas respecto a las perspectivas económicas y temor de que la falta de un gobierno estable frene las inversiones y el crecimiento del PIB.

Por su parte, BBVA Research señala que la incertidumbre política es uno de los mayores riesgos para el crecimiento de la economía interna y que es posible que el déficit público se sitúe en el 4,5% a cierre de 2016, tres décimas por encima del objetivo pactado con Bruselas.

Dicha inestabilidad política también  genera una desaceleración de las economías emergentes y al no tener un gobierno que estipule la regulación vigente, muchos proyectos quedan estancados.

¿La crisis está terminando?

A pesar de la inestabilidad política actual, la economía del país creció en un 3,5% el año pasado y ello ha generado un poco de tranquilidad en general, aún cuando no existe un hecho real o económico que soporte este logro.

Aunque en los últimos meses se han dado a conocer datos económicos alentadores, las empresas temen que al estar un poco a la deriva, no se cumplan muchos de los objetivos financieros, comerciales y de marketing que se han trazado.

El Barter como aliado de las operaciones corporativas

A través del barter las compañías tienen la posibilidad de sacar el máximo rendimiento de cada una de sus operaciones, además de evitar pérdidas en ventas y optimizar la rentabilidad de sus estrategias de marketing y comunicación.

En Compensa, hacemos una simulación de ventas de producto y compra de publicidad sin ningún compromiso, para que el cliente tome la decisión de incluir nuestro modelo de negocio en su empresa, potenciando el funcionamiento de sus áreas operativas: financiera, marketing y comercial.

Aunque el barter ha evolucionado, sigue siendo una herramienta innovadora que genera valor y oportunidad y como lo dice Michael Gerber, gurú de las Pymes, “un emprendedor ve oportunidades allá donde otros solo ven problemas”.

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El barter ayuda a mejorar el resultado fiscal

Coincidiendo con el próximo cierre fiscal americano, que tendrá lugar hoy,  30 junio de 2016, un gran número de empresas tienen muy en cuenta las ventajas económico-financieras que aporta el barter en su resultado anual y que a continuación enunciamos.

Al cierre fiscal, las empresas muestran en sus cuentas de resultados y en sus balances la “fotografía” de cómo se encontraban sus principales cifras en ese momento. Constituye el principal referente de medición externa e interna sobre los logros obtenidos durante el año, pudiendo no ser siempre un buen valedor de la gestión realizada. Bajo tal enfoque, el barter permite ayudar a mejorar dicha “fotografía” proporcionando importantes ventajas para las áreas financiera, comercial y de marketing y, por consiguiente, facilitando la consecución de los resultados previstos.

El barter, apoya a las tres áreas mencionadas. En el área financiera permite mejorar la cuenta de resultados y optimizar balances y cash flow, reduciendo provisiones y stocks. En el área comercial ayuda a aumentar las ventas en mercados previamente identificados. Finalmente, es un importante apoyo para el área de marketing en la optimización de sus gastos, especialmente los publicitarios.

Agiliza el alcance de objetivos

En primer lugar, la operación del barter ayuda a incrementar las ventas, especialmente en el lanzamiento de nuevos productos, así como a revalorizar productos de rotación lenta con importantes niveles de stock, lo que, por supuesto, facilita el cumplimiento de los objetivos comerciales, liberando al mismo tiempo gastos financieros, principalmente los relacionados con la financiación y almacenamiento.

Por lo tanto, reduce de manera ágil la cantidad de producto inmovilizado, evitando el riesgo de posibles deterioros, y al mismo tiempo disminuye la dotación de provisiones, sobre todo en aquellos casos en los que exista una prolongada falta de rotación.

Las ventas adicionales se producen a precios de mercado, generando un margen bruto extra respecto al que estaba previsto para el cierre del ejercicio. Todo lo anterior permite garantizar que el porcentaje de margen estándar objetivo de la compañía no sólo se logre mantener, sino incluso mejorar.

Resultados que aumentan la confianza de acreedores e inversores

Las cifras del balance financiero general sufren un impacto positivo cuando se trabaja con barter, debido a que la propia mejora del resultado anual incrementa el patrimonio neto de la compañía y optimiza algunos activos de la misma.

Según un estudio del Ministerio de Recuperación Productiva de Francia, realizado en 2013, la práctica del Barter entre empresas, actúa como un “booster” o acelerador de la economía real que puede permitir optimizar los activos no utilizados (3 a 10%) y generar una mejora en el EBIDTA del 3% al 5%.

Ventajas en tesorería: Cash Flow

La Incorporación del barter al modelo de negocio permite mejorar los saldos de tesorería disponibles, al no tener que incurrir en un alto porcentaje de desembolsos asociados a las campañas de publicidad, ya que estás se financian con el propio producto.

En definitiva, trabajar con corporate barter, contribuye a un mejor resultado anual de la compañía, mejorando las ratios económicos y financieros de la misma.

Es una herramienta financiera y operacional muy potente, que optimiza los recursos, tanto financieros, comerciales y de marketing de las empresas, sobre todo de aquellas con un importante presupuesto publicitario.

El barter como la mejor respuesta ante la nueva normativa de packaging

¿Por qué el cambio en la legislación?

El Diario Oficial de la Unión Europea, publicó en febrero de 2016 las últimas disposiciones legales respecto al envase de productos alimenticios para el consumo. La normativa 2011/62/EC defiende los intereses y la integridad de los consumidores y promueve el derecho de estos a la información y educación.

Según el último informe de la Comisión Europea, el cambio del etiquetado en los productos alimenticios, ha sido una de las medidas adoptadas por la UE para hacer frente a una posible información engañosa en el packaging. De acuerdo a la nueva legislación, las empresas tendrán hasta el 13 de diciembre para adaptar las etiquetas de los envases de sus productos a la información nutricional actualizada.

Un cambio que supone retos para el sector

Debido a la nueva normativa, los fabricantes de productos de alimentación y gran consumo se enfrentan a problemas tales como mercancía que se queda en stock o que la confianza del consumidor en la marca se pueda ver afectada.

Ante el reto actual al que se enfrenta la industria, El barter surge como una fórmula efectiva para los issues de la industria alimentaria, ya que permite, a través de canales de distribución alternativos, evitar pérdida de existencias y, así, abrir nuevas oportunidades de negocio.

Alimentaria  2016

Del 25 al 28 de abril en Barcelona, la industria de la alimentación, bebidas y gastronomía tiene una cita en Alimentaria 2016, feria que cada 2 años reúne a los profesionales del sector a nivel mundial. En esta XXI edición se esperan compradores de más de 50 países y Compensa, empresa líder en barter de Europa, estará presente.

Compensa cuenta con una importante experiencia en el intercambio de productos para conseguir objetivos comerciales en la industria de la alimentación.

La  organización se encarga de gestionar la reventa del producto tanto a nivel nacional como internacional, siempre siguiendo las indicaciones del fabricante, ampliando el canal de distribución y respetando los compromisos comerciales. Además, Compensa, ofrece un servicio seguro para establecer acuerdos comerciales en los que todas las partes salgan beneficiadas.

Corporate barter como solución ante los cambios del mercado.

El intercambio empresarial trae múltiples soluciones a los nuevos retos que nos encontramos a día de hoy: cambio de normativa, alta competitividad, continua innovación.

El barter ofrece una rápida respuesta a cualquier situación imprevista; aporta flexibilidad, ahorra tiempo, dinero, rentabiliza las funciones operativas e impulsa la creación de nuevas redes de intercambio dentro de la industria alimentaria.

Creando sinergias entre marketing y comercial


En ocasiones, las marcas no pueden seguir destinando todos los recursos deseados a comunicación y publicidad; porque éstos necesitan para alcanzar los objetivos comerciales.

Teniendo en cuenta que la publicidad y las ventas van de la mano; seguir invirtiendo en publicidad contribuye a vender más. Pero ¿qué hacer cuando marketing no cuenta con más presupuesto?

Sinergias

Crear sinergias entre el departamento comercial y el de marketing puede derivar en pagar nuevas campañas de comunicación con productos.

Los bienes de la empresa son re comercializados en mercados alternativos. Con esto, el departamento comercial da salida a productos más difíciles o con una rotación más lenta; alcanzado sus objetivos de venta. De esa reventa se deriva la nueva partida presupuestaria para marketing, que permite seguir invirtiendo en medios.

Ventajas financieras

El producto se convierte en una moneda de pago, lo que beneficia también a la empresa a nivel financiero. Se mejora el circulante, al utilizarse el producto como herramienta de pago

Ha nacido la Fundación de la Economía Complementaria

Ha nacido en Estados Unidos la Fundación de Economía Complementaria, bajo las siglas CEF, con el objetivo de ofrecer una educación internacional de la industria del barter y otros sistemas económicos alternativos.

Su misión será la de proporcionar apoyo a aquellos sectores y empresas  que están llevando a cabo un “esfuerzo por mejorar su eficacia”, en un sistema económico en el que cada vez son más las nuevas tendencias  alternativas y la apuesta por la innovación en este terreno.

IRTA ha jugado un papel fundamental en el nacimiento de esta nueva asociación estadounidense. La International Reciprocal Trade Association lleva más de 35 años promoviendo el barter como sistema alternativo y capitaneando el modelo en todo el mundo. El nacimiento de la CEF permitirá extender aún más su labor, y consolidar el modelo en empresas, consumidores, organizaciones e instituciones.

En esa línea trabaja en España la Asociación Española de Empresas de Intercambio, la AEEI. Con la necesidad real de dar a conocer el sistema del barter en España, tan consolidado y expandido en países europeos y americanos, se busca forma contribuir a la regularización de las economías alternativas en nuestro país, y a su consolidación en la sociedad, instituciones y gobiernos.

Lee el comunicado de IRTA en el siguiente enlace

Revende ese producto de difícil rotación; obtén beneficios del stock


En toda compañía del sector Lujo existen una serie de artículos pertenecientes a la gama más superior, cuyas ventas aportan el beneficio que nuestras gamas altas / medias solo alcanzan vendiéndose en ciertas cantidades. Hablamos de aquellos relojes, joyas, artículos de moda o belleza exclusivos, y que precisamente por sus características, y de las del sector al que pertenecen, pronto pasarán a formar parte de una ‘antigua colección’

Son el producto élite de la marca, el que más márgenes de beneficio genera, aquél que contribuye en gran medida a conseguir los objetivos de venta y, sin embargo, el menos vendido.

Pero, ¿qué acciones llevan a cabo las marcas para solventar este problema? ¿Qué estrategia emplean para aumentar las ventas de este tipo de artículos?

Reforzar los canales de venta tradicionales

Si las ventas por los canales habituales no está logrando conseguir buenas cifras, una buena opción puede ser recurrir a darles salida en aquellos no habituales, es decir, recomercializarlo por otras vías. Posicionarlo en otros mercados, con consumidores más susceptibles de adquirirlos; y además, contribuyendo al aumento de la notoriedad de la marca.

Para gestionar este tipo de operaciones, que se engloban bajo la disciplina del barter, lo ideal es recurrir a una compañía gestora de este tipo de operaciones, cuyo expertise permite gestionar de una manera óptima la colocación de esos productos. En el caso concreto de Compensa, la marca es quien le señala siempre las directrices de la operación, e indica bajo qué condiciones puede darse la reventa del producto: restricciones, garantías o autorizaciones. A cambio, Compensa garantiza avales y contratos

Cumplir objetivos

Así, se ha logrado revender joyería y relojería en Estados Unidos y LATAM, perfumería en Asia o vehículos de alta gama en Europa del Este. Otros, se han introducido en la red de retail barter de Compensa, y han sido vendidos a clientes B2B como medios de comunicación. Todos tenían en común que formaban parte de partidas difíciles de colocar en sus mercados. Sin embargo, la recomercialización ha logrado solventar problemas de venta para el departamento comercial y de costes para los financieros y de logística.

Siempre que se acomete una operación de este calibre, gestionada a través de una gestora de barter, los beneficios suelen repercutir  también en el departamento de marketing de la marca. Principalmente porque la recomercialización de los productos por esta vía supone la obtención de un budget extra destinado a campañas de comunicación adicionales.

Con éstas, se pueden seguir publicitando nuevos lanzamientos de las gamas más vendidas, en lugar de destinar esos recursos a promocionar productos más complejos porque se les necesita dar salida.

Anunciante: el barter también es posible con tu agencia


Cuando un anunciante, tanto desde su vertiente financiera como desde la de marketing,  corrobora los beneficios que conlleva incorporar el barter a su estrategia de compañía y se decide a apostar por él, suele encontrarse con un segundo inconveniente: su agencia de medios habitual.

Es un reparo que surge porque a menudo no se suele observar el barter desde la óptica adecuada. El intercambio puede ser considerado por muchas agencias un competidor. Y pocas veces se deduce que su función real es la de actuar como partner para ésta; en definitiva, un colaborador que desarrolla un trabajo conjunto para cumplir los objetivos de su cliente.

Con el fin de acabar con ese mito y demostrar que el intercambio es solo una herramienta más para conseguir los objetivos de venta de una marca, a continuación ofrecemos una serie de claves para certificarlo:

 

El barter no sustituye al dinero; es un complemento

Cuando el presupuesto de marketing ya está asignado, pero las necesidades de comunicación siguen latentes, el intercambio es la herramienta óptima para ampliar el budget y seguir invirtiendo en medios.

 

Mi producto, mi moneda de pago

Esa ampliación se genera porque el anunciante paga las campañas con sus productos y servicios. Sus activos son re-comerciliazados por empresas de barter como Compensa en mercados alternativos, identificados y autorizados por el cliente; y de esa reventa surge la nueva partida presupuestaria.

 

Mis objetivos de venta, más fáciles de cumplir

La publicidad y las ventas van de la mano; por lo que cuanta más comunicación de marca se realice, más ventas se generan. El intercambio repercute en ambas disciplinas con el llamado ROI A+ (Retorno sobre la inversión adicional y asegurado). Pagar una campaña con productos y servicios ya supone una venta; pero además, se ejecuta una campaña adicional para vender más.

 

En ocasiones, el Director de Marketing se ve avocado destinar parte de su inversión a productos con rotación más lenta o que no son actuales; hecho que reduce los recursos dedicados a su producto ‘estrella’. Para estos casos, es una buena opción contar con herramientas como la del intercambio, que proporciona apoyo para la optimización de ese presupuesto.

La empatía es una de las claves de la relación entre un cliente y su agencia. Y que ésta última entienda todas las necesidades de la marca parece vital. En muchos casos, las necesidades de un cliente no son solo de comunicación: también necesitan apoyo en los objetivos de venta, salida de producto, almacenamiento y logística.