El intercambio es ese modelo de negocio que no se aprende en la escuela

“El bartering ha existido desde los albores de la existencia humana”, dice Michael Dalton Johnson. “El intercambio es una manera fácil e inteligente de obtener lo que necesitas por tu producto. Y es especialmente útil en la economía actual”. Así empieza el artículo sobre intercambio que la prestigiosa revista Forbes recogía en su edición online este mes de febrero.

Johnson es el autor del libro de negocio ‘Rules of the Hunt’, en el que se hace una pregunta curiosa: “¿Con quién preferirías perderte en el bosque, con Albert Einstein o con Davy Crockett?”. La cuestión viene a responder que es preferible la sabiduría de las calles a la de los libros. Por eso, declara Jhonson a la revista, quizá el trueque no se enseñe en las escuelas de negocios, pero puede ser parte del plan de estudios de la escuela de la vida.

Cuenta Forbes que a la edad de 15 años, este autor dejó la escuela secundaria para empezar a trabajar, y que a los 17 se alistó en el Ejército. Ha trabajado como peón, obrero de la construcción y ha probado suerte en todo tipo de negocios. “‘Rules of Hunt’ tiene mucho que decir acerca de muchos temas, incluyendo cómo motivar a la gente y enseñando técnicas de negociación”. Como uno de los temas centrales del libro aparece el sistema de compensación, a menudo un modelo de negocio que muchos pasan por alto.

Según el semanario estadounidense Barter News, casi un tercio de las pequeñas empresas en EE.UU. y el 65% de las compañías que cotizan en la Bolsa de Nueva York están involucrados de una u otra forma en el negocio del trueque entre empresas. Asimismo, el Departamento de Comercio de ese país dice que el intercambio es el 25% del negocio total mundial.

“De hecho, el crecimiento del intercambio ha aumentado a la situación actual de la economía”, añade Johnson. “No sólo permite conservar dinero en efectivo, sino que otorga al empresario la posibilidad de ampliar su negocio más allá sus clientes habituales. Puedes encontrar un montón de socios comerciales dispuestos a hacer un trato”, dice.

En la actualidad, Michael Dalton Johnson es un galardonado y exitoso empresario con más de 30 años de liderazgo empresarial. Es, entre otras cosas, fundador de www.salesdog.com, web dedicada a enseñar a profesionales comerciales técnicas para vender. Ha fundado varias empresas de éxito y ha escrito varios best sellers como “Top Dog Sales Secrets.”

Lea el artículo original y completo en: http://www.forbes.com/sites/dealmakers/2013/01/29/sales-dog-teaches-new-barter-tricks/