Medio – Cliente – Agencia – Barter: Win Win!


En los últimos años ha habido una tendencia a la baja en la inversión de los anunciantes (que afortunadamente está estabilizándose) con la consecuente influencia en medios y agencias. Algunas centrales de medios han tendido incluso a fusionarse (y las que no han podido adaptarse al mercado han desaparecido) y los medios de comunicación han perdido inversión.

La conclusión evidente es que hay que renovarse. Cambiar para poder continuar y crecer.  Y en este sentido existen alternativas y oportunidades que las grandes corporaciones publicitarias, grupos de comunicación  y grandes centrales de medios están sabiendo aprovechar mediante la  práctica del modelo del barter (intercambios publicitarios)

El intercambio es y se ha convertido en un aliado tanto de medios como de agencias. Permite optimizar presupuestos y cubrir acciones de marketing. Es incluso un producto que puede incorporar una central en su catálogo de servicios para ofrecer a ese cliente que no puede realizar más inversión por diversas razones. Y sobre todo es una herramienta para que un soporte pueda incorporar nuevos anunciantes a sus espacios.

El tablero de juego en el que participan Medio – Agencia – Barter – Cliente concluye con un win-win para los cuatro actores. El medio porque gana anunciantes, La agencia de medios porque puede convertir el intercambio en una opción más para ofrecer a su cliente, y el cliente porque puede realizar inversión y pagarla con sus productos.

Todos pueden contemplar el Barter como una solución a un posible ‘problema’. La consecuencia será siempre vender más.