Anunciante: el barter también es posible con tu agencia


Cuando un anunciante, tanto desde su vertiente financiera como desde la de marketing,  corrobora los beneficios que conlleva incorporar el barter a su estrategia de compañía y se decide a apostar por él, suele encontrarse con un segundo inconveniente: su agencia de medios habitual.

Es un reparo que surge porque a menudo no se suele observar el barter desde la óptica adecuada. El intercambio puede ser considerado por muchas agencias un competidor. Y pocas veces se deduce que su función real es la de actuar como partner para ésta; en definitiva, un colaborador que desarrolla un trabajo conjunto para cumplir los objetivos de su cliente.

Con el fin de acabar con ese mito y demostrar que el intercambio es solo una herramienta más para conseguir los objetivos de venta de una marca, a continuación ofrecemos una serie de claves para certificarlo:

 

El barter no sustituye al dinero; es un complemento

Cuando el presupuesto de marketing ya está asignado, pero las necesidades de comunicación siguen latentes, el intercambio es la herramienta óptima para ampliar el budget y seguir invirtiendo en medios.

 

Mi producto, mi moneda de pago

Esa ampliación se genera porque el anunciante paga las campañas con sus productos y servicios. Sus activos son re-comerciliazados por empresas de barter como Compensa en mercados alternativos, identificados y autorizados por el cliente; y de esa reventa surge la nueva partida presupuestaria.

 

Mis objetivos de venta, más fáciles de cumplir

La publicidad y las ventas van de la mano; por lo que cuanta más comunicación de marca se realice, más ventas se generan. El intercambio repercute en ambas disciplinas con el llamado ROI A+ (Retorno sobre la inversión adicional y asegurado). Pagar una campaña con productos y servicios ya supone una venta; pero además, se ejecuta una campaña adicional para vender más.

 

En ocasiones, el Director de Marketing se ve avocado destinar parte de su inversión a productos con rotación más lenta o que no son actuales; hecho que reduce los recursos dedicados a su producto ‘estrella’. Para estos casos, es una buena opción contar con herramientas como la del intercambio, que proporciona apoyo para la optimización de ese presupuesto.

La empatía es una de las claves de la relación entre un cliente y su agencia. Y que ésta última entienda todas las necesidades de la marca parece vital. En muchos casos, las necesidades de un cliente no son solo de comunicación: también necesitan apoyo en los objetivos de venta, salida de producto, almacenamiento y logística.

 

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